全国自考市场营销(三)全真模拟试题卷练习五

29． 材料：  2002年下半年，CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品：口腔清新、杀菌的“丽斯关”牌牙膏、清洗纯棉内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。该三种新产品都比原来产品档次高，属于高档产品。

下表是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况：

为了使新产品在市场上达到理想销量，CRJ公司投入5000万元进行促销，如买一赠一，有奖销售和数量折扣。  

请针对所给的资料进行分析，并回答下列问题：  

(1)CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽度和长度，分别是多少?  

(2)CPJ公司采用的销售促进方式是什么? (3)CRJ公司所采用的品牌策略是哪种?  

(4)CRJ公司的新产品所采用的产品延伸策略是什么?企业选择此策略的理由。

28． XYE公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进人中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的Lx型轿车引入中国市场，形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。XYE公司的成功。吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐，市场竞争加剧，LX型系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。为了寻求突破，XYE公司把目光转向了经济型轿车市场，决定以LX型轿车品牌的成功，向低端市场延伸。公司决定抓住国内10万元轿车市场空白的机会，把公司的EC型轿车引入中国市场。在EC型轿车还没有正式推出之前，他们就借用新闻和公关的力量把EC“10万元家庭轿车”的概念炒得深人人心。除了传统的电视、报纸、杂志广告外，还请来了国内人气较旺的歌手，请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。在售后服务方面，公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问，将汽车售后服务从传统的被动式维修服务，带进主动关怀的新时代。这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感。不出所料，这款车型在上市后的三个月里，就创造了8万辆的销售业绩，大获成功。 

 结合案例，请回答下述问题：  

(1)轿车属于什么样的产品类型?这种产品类别应采取的营销策略包括哪些?  

(2)XYE公司采取向下延伸策略的原因是什么?  

(3)品牌扩展策略能给XYE公司带来哪些好处?  

(4)XYE公司进行形式多样的促销的最终目的是什么?

27． 威玛诺公司是一家生产小型家电的公司。目前经营着600多种产品。该公司的目标是每年销售额的25％要从前三年研制的产品中获得。为此，威玛诺公司每年都要开发20多种新产品。然而新产品并不是自然诞生的，威玛诺公司努力创造一个有助于新产品革新的环境。首先，它通常要拿出年销售额的7％用于新产品的开发和研究；其次，公司鼓励每一个人参与新产品的开发。其有名的“10％规则”即是允许每个研发人员可用10％的时间来“干私活”，从事个人感兴趣的工作，不论这些工作是否与公司利益直接有关；它甚至允许它的员工带“宠物”、穿拖鞋上班。当一个有希望的新构想产生时，威玛诺公司会组织一个由该构想的开发者以及来自生产、销售和法律部门的志愿者组成一个创新团队来完善该构想，公司为其提供了非常优越、宽松的工作环境。有些团队在一个构思成功之前会尝试很多次。每年该公司都会把“进步奖”颁给创新团队，其奖金额度为新产品销售额的20％。在执著地追求新产品的过程中，威玛诺公司始终与其顾客保持紧密联系。在新产品开发的每一时期，都对顾客偏好进行重新估价。市场营销人员和科技人员在开发新产品的过程中紧密合作，都积极地参与到新产品市场营销战略的制定和决策过程中，诸如新产品概念的形成、开发、定价、渠道的设立、促销方式等。总之，威玛诺公司获得了极大的成功。由于威玛诺公司传奇般的注重创新的精神，已使它连续成为市场上最受消费者欢迎的公司之一。 

 根据以上资料，请回答下述问题：  

(1)该公司为什么要开发新产品(要求从产品生命周期理论出发进行分析)?  

(2)新产品创意的主要来源有哪些?该公司采取了哪些措施来激发员工寻求创意的热情?  

(3)由于该公司经营的是小家电产品，你认为该公司在为新产品定价时，适宜采用哪一种定价策略?

26． 新产品开发过程是由哪些阶段构成的?

23． 产品组合深度

24． 品牌

25． 简述产品成长期的特点及企业采取的策略。

22． 产品生命周期

21． 企业全部或部分地改变其原有产品的市场定位，具体的做法有( )

19． 在新产品采用者类型中，有一种人在群体中具有很高威信，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因为如此，他们常常去搜集新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者多在产品的介绍期和成长期采用新产品，并对后面的采用者影响较大，所以他们对创新扩散有着决定性影响。这类采用者叫做( )