2012年1月电子商务全国自主考试(市场营销三)真题及答案解析

结合本案例，请运用市场营销学的相关知识分析养生堂公司的成功之处。(8分)

人民网杭州7月26日电   记者江南报道：记者从总部设在杭州的养生堂公司获悉，

自今年年初开始“喝农夫山泉，为申奥捐一分钱”活动以来，半年多时间“农夫山泉奥运装”

在全国销售近5亿瓶，比去年同期翻一番，也就是说，农夫山泉代表消费者已为北京申奥贡献近500万人民币，“一分钱”作出大文章。

    据中国奥委会有关人士介绍，中国奥委会赞助企业大体有五种档次，依次为合作伙伴、

高级赞助商、赞助商、供应商及特许企业，共有32家。其中少数几个被授予最高级别的“合

作伙伴”称号的企业中，有大名鼎鼎的通用汽车公司、“有点甜”的养生堂农夫山泉股份公

司、前“体操王子”李宁的体育用品公司和中关史克制药公司等。

    一向把支持体育事业作为品牌识别，且最早与中国奥委会建立伙伴关系的养生堂农夫

山泉，无疑是最大的赢家之一。中央电视台一直播放的“买一瓶农夫山泉就为申奥捐一分

钱”“再小的力量也是一种支持”等广告，将农夫山泉所倡导的“聚沙成塔”宣传理念，伴随着刘璇、孔令辉那颇具亲和力的笑脸，在申奥的日子里渗透着我们的生活。

回答以下问题：

养生堂公司在“喝农夫山泉，为申奥捐一分钱”活动中主要运用了哪几种促销方式?这些促销方式各有哪些特点?(10分)

什么是商品实体分销?它由哪几部分组成?

简述影响购买者行为因素的模型。

简述市场研究对企业营销活动的作用。

简述市场营销的定义及其所包含的两个主要方面。

差异市场营销

态度

购买力

成功有效的市场细分应遵循