2010年4月全国自主考试(网络营销与策划)真题及答案解析

李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，根据“网上促销实施步骤”的知识点，提出该企业的网上促销计划。

谈谈你对“随着网络营销的发展，直接销售渠道将会完全代替间接销售渠道”的看法。

简述网上营销渠道设计应注意的问题。

试述开展网络营销应具备的条件。

简述低价定价策略有哪些?

简述网络营销与传统营销的异同。

网上销售促进

网络营销

网上间接销售渠道

网上目标市场