自考国际商务谈判2015年10月真题及答案解析

背景材料某国商人被称为人际关系的专家，个人关系占据统治地位，其团队精神或集团意识在世界上首屈一指。单个商人在思维、能力、创新精神或心理素质方面不见得出类拔萃，但一旦结为一个团体，其力量就会十分强大。他们非常重视尊卑秩序，一般能担任公司谈判代表的都是有l5～20年经历的人。他们十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理。无论在谈判桌前还是在会场外，他们都善于用小恩小惠或表面的小利去软化对手的谈判立场，从而获得更大利益。

问题：

(1)上述案例中的商人最有可能来自哪个国家?

(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?

(3)中国商人在与该国商人谈判时应注意什么?

试述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。

试述谈判中形成僵局的原因。

简述应对价格风险的技术手段。

简述潜在僵局的间接处理法。

简述制订谈判方案的基本要求。

简述倾听的规则。

利率风险

简述谈判准备工作所包含的内容。

封闭式发问