自考国际商务谈判2013年1月真题及答案解析

联系实际说明成交阶段的策略。

联系实际说明发挥谈判群体效能最大化的一般途径。

背景材料：喜欢谈大额合同，对交易条件要求苛刻，缺乏灵活性。忌讳黄色的礼品和手套，忌讳用左手握手和传递东西。在公共场合不伸懒腰或大声咳嗽。在初次见面时，忌讳对方问及自己的生活细节，尤其是问女人的年龄。

问题：(1) 上述材料阐述的是哪国商人的谈判特点?

(2) 该国商人的谈判风格是什么?

(3)与该国商人谈判时要注意什么?

简述谈判组织的构成原则。

说服顽固者的技巧有哪些?

合同风险包括哪些?

简述国际商务活动的风险类型。

假性分歧

综合平衡

简述商务谈判中倾听的规则。