自考国际商务谈判2009年1月真题及答案解析

联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接方法。

背景材料：中国某大型建筑公司于2007年6月从德国进口了一套价值100万欧元的机械设备(以欧元计价)。合同签订时的汇率为1欧元兑换10元人民币，这套设备按人民币计价为1000万元。2008年6月，当该建筑公司支付货款时，汇率已升为1︰11。这意味着，该公司现在需要为这套设备支付1100万元人民币，比签订合同时多付100万元人民币。

问题：

(1) 该建筑公司遇到了哪种市场风险?该市场风险又表现为哪三种形式?

(2)该公司消除该市场风险的技术手段一般有哪三种?

(3)除了利用技术手段外，规避国际商务合作中的风险的措施还有哪些?

(4)中国企业从此案例中应吸取什么教训?

试分析谈判方案的主要内容。

简述谈判的实际需求目标的特点。

简述俄罗斯商人的谈判风格。

迫使谈判对手让步的策略主要有哪些?

简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。

简述谈判的入题技巧。

权力型对手

PRAM谈判模式