注册会计师《公司战略与风险管理》考前冲刺试卷一

2001年在上海证券交易所上市的火河啤酒公司成功地在中国西部A省省会一一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂(奥鑫啤酒公司)，奥鑫啤酒公司不仅在C市取得了95%以上市场占有率的绝埘垄断，而且在A省的市场占有率也达到了60%以上，成为A省啤酒业界名副其实的龙头老大。

奥鑫啤酒公司非常注重产品的质量管理和品牌建设，因此深得C市市区消费者的好评，产品价格、市场占有率、品牌美誉度都比较高。

渠道创新是啤酒营销创新的重要方面，缩短渠道链，实现渠道扁平化，增强企业对终端渠道的掌握力是渠道创新的方向。但奥鑫啤酒公司还在延续“企业——一级商——二级商——零售终端”的传统渠道模式，渠道链长，物流效率低，终端控制力低，渠道成员利润率低，渠道稳定性低，影响和制约着奥鑫啤酒公司在A省市场竞争力的快速提升。A省啤酒企业内部竞争形势不容乐观，中小企业面临生存危机，青岛、雪花、燕京等均在A省周边省份并购了大中型啤酒企业。对A省市场形成了包围、渗透之势。A省是中国人口大省，C市又是A省的省会。A省经济多年来稳步发展，经济总量已经位居全国前列，啤酒年消费总量也已经排在全国前六位。居民消费水平不断提升，中高档产品消费需求量越来越大，对产品品牌的要求越来越高。因此，A省啤酒工业的发展前景光明，前途辉煌，具备极大的市场潜力。

C市100公里内有一家自云山啤酒公司，3年前也是A省的老大。然而，最近白云山啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。白云山啤酒公司是典型的地方性品牌，市场份额几乎全在C市。

白云山啤酒公司在被收购后，立刻花了上千万元的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。

与奥鑫啤酒公司相比，白云山啤酒公司各种资源极为有限，资金实力悬殊很大。白云山啤酒公司单纯与奥鑫啤酒公司拼活动，拼促销，拼政策是很难取得成效的。在正面竞争的同时，白云山啤酒公司摆脱销售季节性的束缚，跳出单纯节目、旺季“凑热闹”促销的圈子，白云山啤酒公司让自己的每一次营销活动“连点成线”，给自己的目标消费者持续的、不问断地“消费刺激”，变被动为主动，牵住对手的鼻子走，避免实力的火拼，充分利用竞争对手淡季或节假日之外时间麻痹大意的空隙，．充分利用反季节营销，将各种资源进行整合。即使在啤酒消费淡季寒冷的冬天，企业也紧紧抓住消费者进行及时的沟通和互动，将各种活动连点成线，大打品牌战、文化战、产品质量战。通过避实就虚的反向情感营销、偏向虎山行的逆向竞争策略等高超营销手段取得了一次又一次的竞争成功。，

但是，白云山啤酒公司在市场占有率提高的同时，电遇到了公司内部的管理问题。该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，自用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库旁出现了无头账，查无所查，连去哪儿了都不知道。

面对竞争，奥鑫啤酒公司在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且奥鑫啤酒公司的分销渠道并没有受到冲击。

截至2005年，奥鑫啤酒公司年销售增长率为100%，可持续增长率为40%，年资本回报率为l2%，资本成本为8%。

2005年，奥鑫啤酒公司的投资回报率和资本成本分别为22%和8%，预计销售增长率和可持续增长率分别为30%和l6%，预计销售的高增长态势可以延续。

2006以来，奥鑫啤酒公司决定大举进入外省二线城市、，新建多家外省的子公司。奥鑫啤酒公司单纯追求快速增长，导致啤酒质量存在不少瑕疵，并经常延期交货。这促使公司销售回款急剧下滑、现金流紧张。公司在对外省急剧扩张中，组织结构设计存在严重问题，很多子公司失控，出现总公司对其年度财务预决算不知情、大额资金被挪用、重大违规担保、不经总公司批准随意处置主要资产等现象，2006年以来公司年销售增长率大幅下降为35%，可持续增长率下降为15%，年资本回报率下降为5%，资本成本上升为13%。公司在2011年陷入了财务危机。

要求：

(1)运用SWOT分析法对奥鑫啤酒公司进行分析；

(2)简述市场营销组合的主要构成变量，并简要分析评价白云山啤酒公司的市场营销组合；

(3)简述细分市场的有效标志、目标市场选择战略的类型及其特点，并简要分析奥鑫啤酒公司采用的目标市场选择战略的类型；

(4)简要分析2006年前奥鑫啤酒公司应采用何种总体战略，以及该战略的适用情形；(5)简要分析2006年前奥鑫啤酒公司应采用何种竞争战略，以及该战略的适用情形；(6)依据“价值创造／增长率矩阵”，简要分析2006年前和2006年后奥鑫啤酒公司的业务在财务战略矩阵中所属的象限及财务状况，并说明各自可采取的应对措施；

(7)结合《企业内部控制应用指引第l号——组织架构》，简述奥鑫啤酒公司解决子公司失控应采取的措施。

(8)简要分析2011年以来奥鑫啤酒公司应采用何种总体战略、采用该战略的原因及可选择的类型：

(9)简要说明至少四种风险管理工具及其内涵；

(10)列举至少八种常见的风险管理技术与方法。

甲公司最近采取如下一系列行动：

(1)斥巨资上马新设备，能耗率下降43%，并且对所排放的废弃物进行降解、回收处理，极大减轻了对周边环境的污染。

(2)实施全面质量管理体系，确保产品质量；特别是对于二儿童使用的产品，按照欧盟标准执行。

(3)除定期开展安全大检查外，还进行了重大事故的应急演练。

要求：请指出该案例所述内容与内部控制中哪一应用指引相对应以及在该方面未能建立起良好内部控制制度可能会引发的潜在风险。

资料一：2010年3月5日，光明食品集团公司在上海宣布，已和全球领先的保健品零售企业美国健安喜(GNC)公司签署谅解备忘录，建立战略合作关系，通过合资企业健安喜(中国)共同进军中国保健品市场。光明食品集团是中国最大的大型国有食品产业集团之一，2009年销售规模逾700亿。

资料二：促成合作的重要契机在于，中国保健品市场目前仍然未全面对外资开放。根据《外商投资产业指导目录(2007年修订)》规定，设立超过30家分店、销售来自多个供应商的不同种类和品牌商品的连锁店必须要由中方控股等，这使得众多外资医药零售商都希望在中国能寻找到合适的合作伙伴。

健安喜(GNC)也面临这样的发展瓶颈。尽管健安喜(GNC)产品线非常丰富，涉及到体重控制类、运动类、男女保健、健脑、睡眠辅助、草本植物萃取、维生素、矿物质等上千种产品，在美国也拥有超过6000家的销售点，但在中国市场上必须得寻找到合作伙伴。

美国健安喜公司董事长koeFortunat0透露，双方此次合作的主要基础是，光明食品在中国拥有强大的产品组合、分销和零售通道。这为健安喜在中国大陆达成战略目标奠定了合作基础。

据悉，双方将在2010年中期完成合资公司的组建和产品的市场投放，双方合资的销售平台健安喜(中国)将在中国的大中城市推广健安喜(GNC)品牌，发掘潜在的零售和分销市场机会，并在条件成熟时实现本土化生产。

资料三：光明食品集团董事长王宗南强调，“作为一-个以食品产业为核心的都市产业集团，光明食品集团多年来致力于打造一、二、三产业为一体的完整食品产业链，形成覆盖上游原料资源、中间生产加工、下游流通渠道的大格局，从而向消费者提供安全美味的产品。现阶段根据国家‘走出去’的战略，我们正不断推进国际化进程，走出本土市场，集聚全球范围内的各种资源来加强光明在其他国际市场的影响力，让所有向往健康生活的消费者都能享受到高品质产品。”

据有关资料显示，欧美国家的消费者平均用于保健品疗面的花费占其总支出的25%以上，而我国只有0．07%。这表明，保健品市场潜力巨大，以目前全球保健品占整个食品销售的5%来推算，我国保健品消费还将大幅增长。

要求：

(1)简述发展战略的主要途径；

(2)根据资料一，分析光明食品集团公司所选择的战略发展途径；

(3)根据资料二，分别运用PEST分析法和波特的五种竞争力模型分析我国《外商投资产业指导目录(2007年修订)》相关规定的影响；

(4)根据资料三，分析光明食品集团所选择的公司总体战略以及该战略的特点和可能带来的风险；

(5)简述企业国际化经营的战略类型、含义及其特点。

2008年，在国际金融危机冲击国际汽车工业的大背景下，德国大众汽车集团销售630万辆汽车，销售额1138亿欧元，盈利47亿欧元，创历史最好水平。年会上，出现最多的词汇是“品牌”，是对大众9个品牌——大众、奥迪、兰博基尼、宾利等的关注，大众之大源于品牌，大众之强源于品牌，大众之众源于品牌，大众实施品牌战略作为自身的核心能力。

要求：

(1)简述决定企业竞争优势的企业资源的判断标准；(2)简述核心能力的辨别方法；

(3)简述品牌策略的类型，并简要分析大众采用的品牌策略类型；(4)简述战略群组的含义，以及战略群组分析的意义。

丁公司是一家传统仪器制造商，以生产通用仪器为主。该公司规模较大，因此通用仪器生产成本较同业低出将近10%，且质量上乘，因此其利润水平长期处于行业前端。目前市场上对于通用仪器的需求呈现逐年下降的趋势，同时随着劳动力成本、原材料成本上扬的因素，丁公司利润空间逐渐缩小。随着许多制造厂商生产设备的升级换代，对于特定用途的精密仪器需求大增，且因其高技术含量，在定价方面公司具有较强的话语权。要求：

(1)丁公司最初采用的竞争战略是什么，并指明该战略的风险。(2)丁公司拟采取的竞争战略是什么，并列出该战略的优势。

若一家企业的文化历来为“求新求变”，笃信“苟日新，日13新”。因此，无论该企业变革是渐进式的还是革命式的，其处理战略与文化之间关系的策略通常有（　　）。

下列关于通用矩阵局限性的说法正确的有（　　）。

以下对于五力模型判断错误的有（　　）。

企业采购业务的不相容岗位至少包括（　　）。

依据《中央企业全面风险管理指引》，运营风险至少要考虑的方面包括（　　）。

以下属于成本领先战略在对抗竞争力方面的优势的有（　　）。

为了克服变革的阻力，在进行变革的过程中，管理层需要考虑的方面包括（　　）。

下列企业采用的成长型战略中，属于市场渗透战略的有（　　）。

XBRL(可扩展商业报告语言)的作用很广泛，企业的各种信息，特别是财务信息，都可以通过XBRL在计算机互联网上有效地进行处理。在XBRL下，大量的会计信息会通过开放的INTERNET传递，置身于开放的网络中，如果没有切实有效的网络安全保障，就会面I临被截取、篡改、泄露机密等安全风险。在我国推行XBRL的过程中，基于对网络安全的担忧，可以在技术上对网络财务报告从数据的采集、加工、生产、发布和传递等各个环节采取安全防范措施，如（　　）。

甲公司希望在其现有的基础上扩大市场份额，该公司可以选用的增长方式有（　　）。

下列关于产品事业部、M型组织结构、战略业务单位组织结构说法正确的有（　　）。

下列关于业务单位战略的相关表述中，正确的有（　　）。

下面关于招聘的说法中，错误的有（　　）。

企业常常采取种种行为以减少汇率风险。一般来说，下列可以减少汇率风险的行为中，交易成本最高的是（　　）。

甲公司是上海一家服装生产企业，甲公司的目标市场选择战略是差异市场营销战略。下列选项中符合其目标市场选择战略的是（　　）。

下列各项中，不属于PEST分析的经济环境因素是（　　）。

许多培训机构等培训结束都会给培训人员发一份表格，根据上面具体内容选择对其培训老师评价，根据以上信息，此绩效评估是（　　）。

某企业采用期货或远期合约管理其可能遭受的汇率风险，该风险应对策略属于（　　）。

下列不属于风险管理策略的组成部分的是（　　）。

下列选项中，属于定量分析的是。

提升市场份额，属于平衡计分卡的哪一维度（　　）。

适用于职能制组织结构的协调机制是（　　）。

促使企业采用直接投资作为进入国际市场模式的因素是（　　）。

以下属于战略联盟方式的是（　　）。

下列有关内部控制评价的说法中错误的是（　　）。

内部控制自我评价报告的主要内容不包括（　　）。

下列关于成功关键要素的说法错误的是（　　）。

甲公司由于经营不善面临倒闭。乙公司管理层通过内部融资筹集了一笔资金，并用这笔资金收购了甲公司。这种收购行为对于甲公司来说，属于（　　），

下列不属于风险管理策略的组成部分的是（　　）。

对于“物美价廉”的产品，位于“战略钟”模型的哪个方位（　　）。

甲公司是一家白酒生产商，所处地理位置接近白酒原料产地、且具备优质白酒生产的成本优势和研发优势。经过市场调研，甲公司发现定制高端白酒有较好的市场需求。甲公司拟与经验丰富的产品设计顾问合作，进军高端定制白酒行业且预计能取得成功。根据上述情形，最适合甲公司选择的竞争战略是（　　）

甲公司是一家电动自行车生产企业，该企业的品牌在市场上有着传统的影响力，其生产的一款受专利保护的电动自行车首次投放市场时，甲公司对其上市定价采用了高于其他企业价格的策略。甲公司对该款电动自行车首次上市采用的产品上市定价法是（　　）。

A企业是一家电器行业，已经处于成熟期，该行业在短期内想突破发展新一代技术可能性不大，面对此状况，A企业决定加强研发，获取竞争能力，根据以上信息，适合A企业研发的决策是（　　）。

信息安全控制可以从预测性、预防性、侦察性和矫正性四个b-面进行界定，以发挥其特性。其中，防火墙可以防止未经授权的访问属于信息安全控制特性的（　　）。

为了应对一段时期内某项特定事件发生可能绗公司带来的不利影响，公司与其长势合作的银行签订了应急资本协议，规定在突发事件发生时，由银行提供资本以保证公司的持续经营。该公司采用的风险管理策略是（　　）。

下列关于企业并购类型的说法不正确的是（　　）。