我
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不可抗力
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体态语言
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一揽子交易
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科学技术谈判
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谈判方案
- A.不轻易给对方讨价还价的余地、避免仓促谈判
- B.以给对方满足感来吸引对方、展示实力不宜操之过急
- C.善于运用竞争的作用、留有余地
- D.有效地运用信息、不断涉及对方所希望达到的目标
- E.设法让对方一开始就认可你的高目标、多听多问少说
- A.直言三段论法
- B.假言三段论法
- C.选言三段论法
- D.比较分析法
- E.求同求异并用法
- A.实用性原则、合理性原则
- B.实事求是原则、方便存用原则
- C.可行性原则、灵活性原则
- D.保密性原则
- E.重点突出原则
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谈判说服技巧包括()
- A.须在潜移默化中进行、满足对方基本需要
- B.设法取得对方信赖、需要权衡利弊与得失
- C.要尽量简化接纳手续、先易后难步步深入
- D.强调一致、先人后己
- E.重视交谈的开头结尾
- A.答非所问、观风转舵
- B.巧语暗示、诙谐调侃
- C.节外生枝、打断引开
- D.推诿搪塞、诱导否定
- E.李代桃僵、回以自解
- A.谈判媒介和谈判目的为对象
- B.谈判主体和谈判客体为对象
- C.谈判方式和谈判结构为对象
- D.谈判技巧和谈判实力为对象
- A.谈判主体的多层次性
- B.谈判方式的灵活性
- C.主体之间的可选择性
- D.主体地位的平等性
- A.收集有关信息、审阅背景材料、制定谈判决策
- B.确定谈判人员、通过谈判议程、提出谈判方案
- C.拟定谈判计划、做好物质准备、建立洽谈气氛
- D.决定谈判态度、确定谈判方式、形成等级观念
- A.政治和军事谈判
- B.主场和客场谈判
- C.民间和组织谈判
- D.经济和科技谈判
- A.推断能力
- B.应变能力
- C.决策能力
- D.交际能力
- A.经济谈判、科技谈判、政治谈判、军事谈判
- B.民间谈判、组织谈判、政府谈判、国际谈判
- C.大型谈判、中型谈判、小型谈判
- D.主场谈判、客场谈判、第三地谈判
- A.确立竞争意识、制定责任制度、制定总体目标、制定沟通原则
- B.减少目标数量、使目标具体化、建立目标系统、取得效益评估
- C.注意察言观色、讲究表情语言、寒暄恰到好处、破题引人人胜
- D.避免无谓争论、坦诚协商问题、注意忍耐克制、说话留有余地
- A.马斯洛的需要层次论
- B.洛克的目标理论
- C.弗鲁姆的期望理论
- D.斯金纳的强化理论
- A.制造各种理由或借口，采用对自己最有利的方式，自欺欺人的来为自己辩解的心理行为
- B.用反常的方式表现真实情感或真实想法
- C.用以已之心度他人之腹的方式掩饰内心冲突的一种心理行为
- D. 转移难以遏制的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的心理行为
- A.观察法
- B.询访法
- C.问卷法
- D.检索法
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整理信息的要求是()
- A.应符合迅速及时、准确无误、简短精炼、明确具体
- B.应采用提出重复法、时间顺序法、对照比较法、专家评估法
- C.应遵循真实性原则、标准性原则、准确性原则、完整性原则
- D.应根据信息的不同来源、信息自身的时间、信息的重要程度
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信息统计的主要方法是()
- A.平均数法和相对数法
- B.动态数列法和数学模型法
- C.定性分析法和因果分析法
- D.指标综合法和指标分类法
- A.雷法
- B.费希尔
- C.尤瑞
- D.杰勒德·I·尼尔伦伯格
- A.限制型问句
- B.诱导型问句
- C.选择型问句
- D.预设型问句
- A.肯定型反问
- B.拒绝型反问
- C.回击型反问
- D.讽刺型反问
- A.法国的皮埃尔·吉罗
- B.英国陆军元帅蒙哥马利
- C.德国哲学家黑格尔
- D.苏维埃俄国的领袖列宁
- A.感知、评估等能力
- B.观察、想象、概括等能力
- C.分析、转换、调控等能力
- D.鉴别、表达等能力
- A.了解风俗习惯
- B.突出民族特色
- C.注意时间场合
- D.讲究赠受方式
- A.注重原则，轻视细节;注重“意向性”协议;注重对方的威望和名声
- B.顾面子;具有专门知识;对西方人不信任
- C.建立良好的人际关系;代表集体表达意见;不能伤面子，还要给面子
- D.自尊心强，爱面子;政策性和原则性强，灵活性差;善于讨价还价
- A.语气忌
- B.谈话忌
- C.举止忌
- D.礼遇忌
