我
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气质
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知识结构
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条件法
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行为
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谈判的基本原则
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谈判的基本要素包括()
- A.谈判主体
- B.谈判价格
- C.谈判目的
- D.谈判议题
- E.谈判媒介
- A.横向谈判，纵向谈判
- B.从属式谈判，独立式谈判
- C.软式谈判，硬式谈判
- D.原则式谈判
- E.电话谈判，电函谈判
- A.军事语言
- B.外交语言
- C.法律语言
- D.文学语言
- E.社交语言
- A.交际能力、表达能力、推断能力
- B.决策能力、应变能力
- C.自制能力、自控能力
- D.创新能力、组织能力
- E.分析问题、解决问题的能力
- A.才能
- B.关系
- C.佣金
- D.忠诚
- E.社会影响
- A.谈论天气
- B.谈论政治
- C.谈论温饱
- D.谈论服饰
- A.美国人
- B.日本人
- C.法国人
- D.德国人
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将孔雀视为国鸟的是()
- A.新加坡人
- B.越南人
- C.印度人
- D.泰国人
- A.通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法
- B.首先假定某种观点为真，然后由其推出荒谬的结论，从而实现反驳这种观点的目的
- C.通过事实作为论据，从事实论据中归纳出结论，从而确立自己的观点，并反驳对方的观点
- D.对具有相同特点的两个事物进行对照，以说明他们之间存在差距的方法
- A.类比法
- B.对比法
- C.比喻法
- D.区别法
- A.探询性辩说
- B.劝导性辩说
- C.解惑性辩说
- D.反驳性辩说
- A.总体目标和分项目标、最优期望目标、可接受目标和最低限度目标、主要目标和次要目标
- B.资料信息、目标系统、结果预测
- C.积极方案、应变方案、临时方案
- D.实施条件评估、应变程度评估、取得效益评估、导致危害评估
- A.比较分析法
- B.演绎分析法
- C.平均数法
- D.因果分析法
- A.价格—质量—服务—条件—价格
- B.道德标准—公平待遇—传统习惯—互惠原则
- C.谋求一致—皆大欢喜—以战取胜
- D.市场价格—以往先例—科学判断—职业标准
- A.谈判准备阶段;谈判开局阶段;交流探测阶段;磋商交锋阶段;协议签约阶段
- B.谈判准备阶段;交易磋商阶段;协议签约阶段
- C.谈判准备阶段;谈判过渡阶段;实质性谈判阶段;谈判结束阶段
- D.谈判准备阶段;谈判开始阶段;谈判过渡阶段;实质性谈判阶段;交易明确阶段;谈判结束阶段
- A.多血质型
- B.粘液质型
- C.胆汁质型
- D.抑郁质型
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谈判的命脉是()
- A.建立良好的洽谈气氛
- B.友好、平和交流各自观点
- C.对立与交锋
- D.形成鲜明的等级观念
- A.谈判人员的个体素质
- B.谈判班子的人员配备
- C.谈判班子的内部管理
- D.谈判人员的相互配合
- A.面对面谈判
- B.电话谈判
- C.函电谈判
- D.网上谈判
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谈判成功的首要条件是()
- A.选定精良的人员
- B.制定合理的议程
- C.出于真诚的愿望
- D.提出缜密的方案
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现代谈判学重点讨论()
- A.经济谈判、科技谈判、政治谈判、军事谈判
- B.民间谈判、组织谈判、政府谈判、国际谈判
- C.文化谈判、公共事务谈判
- D.主场谈判、客场谈判、第三地谈判
- A.美国的杰勒德·I·尼尔伦伯格，《谈判的艺术》
- B.法国的克里斯托夫·杜邦，《谈判的行为、理论与应用》
- C.美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》
- D.英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》
- A.洽谈
- B.会谈
- C.商谈
- D.磋商
- A.20世纪50年代初期
- B.20世纪60年代中后期
- C.20世纪70年代中后期
- D.20世纪80年代初期
- A.谈判是复杂的心里活动过程
- B.谈判是人们的理性行为
- C.谈判是参与者的互动过程
- D.谈判是满足需要的合作过程
