我
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投射
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军事谈判
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知识
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契约
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现代谈判学
- A.借助调解人
- B.建议休会
- C.更换人员
- D.提供方案
- E.改变环境
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谈判议程的内容包括()
- A.模拟谈判过程
- B.确定谈判程序
- C.确定谈判议题
- D.确定谈判人员
- E.提出谈判方案
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过程型激励理论包括()
- A.洛克的目标理论
- B.弗鲁姆的期望理论
- C.马斯洛的调动人的积极性的理论
- D.斯金纳的强化理论
- E.亚当斯的公平理论
- A.谈判人员的道德修养
- B.谈判班子的理想人数
- C.谈判人员的知识结构
- D.谈判人员的能力结构
- E.谈判人员的气质性格
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在英国外科医生被称作()
- A.大夫
- B.医生
- C.郎中
- D.先生
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谈判是()
- A.冲突的过程
- B.对抗的过程
- C.合作的过程
- D.攻击的过程
- E.零和博弈的过程
- A.归谬法
- B.反证法
- C.二难法
- D.例证法
- A.德国人
- B.北欧人
- C.英国人
- D.韩国人
- A.时效性原则
- B.准确性原则
- C.目的性原则
- D.系统性原则
- A.业务话题
- B.技术话题
- C.中性话题
- D.交易话题
- A.探测型反问
- B.悬念型反问
- C.肯定型反问
- D.拒绝型反问
- A.英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》
- B.美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》
- C.英国谈判学家马什，《合同谈判手册》
- D.美国的D·L·卡洛斯，《谈判的游戏》
- A.分析、计划、磋商
- B.个别立场上讨价还价、把人与问题分开、就共同利益设计解决方案
- C.谈判准备阶段、实质性谈判阶段、谈判结束阶段
- D.确定谈判人员、通过谈判议题、提出谈判方案
- A.法律人员
- B.商务人员
- C.财务人员
- D.技术人员
- A.优势需要
- B.自我实现的需要
- C.社交的需要
- D.尊重的需要
- A.多血质型
- B.粘液质型
- C.胆汁质型
- D.抑郁质型
- A.货物运输谈判
- B.货物保管谈判
- C.货物买卖谈判
- D.建设工程谈判
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软式谈判即()
- A.从属式谈判
- B.温和式谈判
- C.立场式谈判
- D.独立式谈判
- A.谈判准备阶段
- B.谈判开局阶段
- C.交流探测阶段
- D.磋商交锋阶段
- A.误认为谈判实践没有独立性
- B.误认为谈判实践没有理论性
- C.误认为谈判实践没有规律性
- D.误认为谈判实践没有普遍性
- A.政治谈判
- B.军事谈判
- C.民间事务谈判
- D.经济和科技谈判
- A.谈判是统治者的专利
- B.个人的作用至关重要
- C.谈判的议题比较简单
- D.相互欺骗是常见手法
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谈判成功的基础是()
- A.存在尚未满足的需求
- B.满足需要
- C.信息交流、思想沟通
- D.通过与对方的合作使自己的需要得到满足
- A.谈判实践的发展历史
- B.谈判实践的应用领域
- C.谈判实践的重要作用
- D.谈判实践经验的科学总结
- A.社会现象
- B.政治现象
- C.经济现象
- D.文化现象
