我
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谈判风格
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利导式谋略
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对比法
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优势需要
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谈判媒介
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谋略的主要特点有( )
- A.全局性和战略性
- B.对抗性
- C.功利性
- D.针对性
- E.机密性
- A.纽带作用
- B.先验作用
- C.破立作用
- D.示范作用
- E.推断作用
- A.规格
- B.等级
- C.品名
- D.标准
- E.牌名
- A.确定谈判人员
- B.收集有关信息
- C.制定谈判决策
- D.拟订谈判计划
- E.做好物质准备
- A.定义法
- B.划分法
- C.限制法
- D.概括法
- A.喻证法
- B.归谬法
- C.对比法
- D.反证法
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谈判的基本程序包括( )
- A.谈判准备阶段
- B.谈判开局阶段
- C.交流探测阶段
- D.磋商交锋阶段
- E.协议签约阶段
- A.诙谐调侃
- B.巧语暗示
- C.李代桃僵
- D.围魏救赵
- A.借言反击
- B.晓以利害
- C.归谬诘难
- D.含蓄警示
- A.借助他人
- B.暗示诱导
- C.等量退让
- D.“踢皮球”(或称推卸责任)
- A.出其不意、纵横交错
- B.以攻为守、忍耐等待
- C.利用自尊、设立限制
- D.利用权限、不开先例
- A.并列式问题和连锁式问题
- B.常规性问题和非常规性问题
- C.全局性问题和局部性问题
- D.必然性问题和偶然性问题
- A.英国的比尔·斯科特
- B.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
- C.美国的约翰·温克勒
- D.英国的谈判学家P·D·V·马什
- A.结构理论谈判法
- B.循环逻辑谈判法
- C.谋求一致谈判法
- D.哈佛谈判法
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决策的准备阶段是指( )
- A.发现问题
- B.搜集信息、整理信息、分析信息
- C.确定目标、拟定方案、分析方案
- D.审定方案、制定计划、调整优化
- A.移置
- B.压抑
- C.文饰
- D.反向
- A.原发性、潜伏性、实践性
- B.主动性、因果性、目的性
- C.外显性、合理性、持久性
- D.对象性、周期性、条件性
- A.谈判的基本方式、基本程序、基本原则等
- B.整理相关资料、制定谈判计划、确定谈判议程等
- C.马克思主义基础理论、数学、逻辑、历史、外语、计算机等
- D.对外贸易的方针政策与本国政府颁布的涉外法律法规、支付方式等
- A.观察、记忆、注意
- B.联想、想象、判断
- C.思想、抽象、概括
- D.评估、鉴别、调控
- A.谈判的内容具有特定性、谈判成果具有假设性、责任分担具有特殊性
- B.谈判的主体具有特定性、谈判的客体具有特殊性、谈判的内容具有广泛性
- C.谈判主体的对等性、谈判客体的多样性、谈判原则的特殊性
- D.谈判主体的多层次性、主体地位的平等性、谈判方式的灵活性
- A.独立式谈判
- B.从属式谈判
- C.横向谈判
- D.纵向谈判
- A.科特勒
- B.尼尔伦伯格
- C.巴罗
- D.艾森
- A.区别
- B.选择
- C.标准
- D.利益
- A.谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行，参与谈判的总是具体的人
- B.谈判活动的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突
- C.参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧、缓解冲突、建立或改善关系，也就是为了满足需求
- D.谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动，主要凭借语言交流来实现
- A.政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段
- B.有关方面对有待解决的重大问题进行会谈
- C.乃双方就其关系事件，互相商谈而决定之也
- D.现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一
