我
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类比法
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谋略
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陈述
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横向谈判
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谈判实践
- A.自尊心强，爱面子，历史感强
- B.谈判时政策性原则性强，灵活性差
- C.谨慎多疑，条件苛刻，善于讨价还价
- D.重友情，讲义气，热情好客
- E.善用拖延成本
- A.现实情况与理想目标之间存在或大或小的某些差距
- B.问题是谈判决策行为的起始原因
- C.问题制约着决策程序的其他步骤
- D.问题决定着谈判决策的复杂程度
- E.问题为审定方案限定参照标准
- A.哈佛大学谈判中心主任雷法
- B.哈佛大学法学院教授罗杰·费希尔
- C.哈佛大学法学院教授威廉·尤瑞
- D.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
- E.美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授
- A.主体
- B.客体
- C.媒介
- D.目的
- E.结果
- A.交际能力
- B.表达能力
- C.推断能力
- D.应变能力
- E.决策能力
- A.中国人
- B.法国人
- C.美国人
- D.阿拉伯人
- A.喻证法
- B.对比法
- C.区别法
- D.正名法
- A.逻辑证明
- B.猜测
- C.经验判断
- D.直觉判断
- A.投石探路与欲擒故纵
- B.导之以理与动之以情
- C.感之以诚与诱之以利
- D.借物喻理与援引惯例
- A.保持全神贯注
- B.乐于积极参与
- C.熟谙于排除干扰
- D.善于揣摩推测
- A.提供方案
- B.进退有度
- C.齐头并进
- D.咄咄逼人
- A.宏观与微观相结合
- B.静态与动态相结合
- C.当前与长远相结合
- D.定性与定量相结合
- A.常规式谋略
- B.利导式谋略
- C.迂回式谋略
- D.冲激式谋略
- A.楚悼王“远交近攻”的决策
- B.秦昭王的“从善如流”的决策
- C.孙权采纳的“孙刘两家联合抗曹”的决策
- D.唐太宗的“明法审令”的决策
- A.设计完善的谈判计划开始
- B.创造良好的谈判气氛开始
- C.制定明确的谈判方针开始
- D.拥有饱满的谈判热情开始
- A.代理人安排的合理性
- B.谈判班子的人员安排的理想性
- C.谈判班子的内部管理的重要性
- D.谈判人员的相互配合的重要性
- A.英国
- B.法国
- C.美国
- D.日本
- A.需要层次论
- B.期望理论
- C.目标理论
- D.强化理论
- A.培养和提高能力的途径
- B.培养和提高能力的原则
- C.培养和提高能力的关键
- D.培养和提高能力的目标
- A.在实力上的平等
- B.在经济利益上的平等
- C.在级别上的平等
- D.在法律上的平等
- A.坦诚守信
- B.法纪严明
- C.作风民主
- D.廉洁正直
- A.供用电谈判
- B.借款谈判
- C.融资租赁谈判
- D.货物买卖谈判
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满足需求是谈判的( )
- A.基础
- B.目标
- C.本质
- D.手段
- A.田志华
- B.李明新
- C.牟传琳
- D.李湘军
- A.温和式谈判
- B.立场式谈判
- C.独立式谈判
- D.从属式谈判
