我
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群体规范
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决策
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行为主体
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谈判人员的知识结构
- A.将个别当做一般
- B.将相对当成绝对
- C.将局部当做整体
- D.将可能当成必然
- E.将正确当错误
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现代谈判学
- A.问候式
- B.夸赞式
- C.描述式
- D.言他式
- E.沉默式
- A.创造良好的开端，掌握前进的方向
- B.控制谈判的过程，促进双方的合作
- C.保证理想的结局
- D.为正式决策奠定科学的基础
- E.为发现研究问题提供依据
- A.代表本方组织与对方签订协议
- B.确认谈判对方组织的法人地位
- C.监督谈判按照相关法律进行
- D.按照相关的法律审核谈判文件
- E.分析计算实现谈判方案应得的收益
- A.谈判主体
- B.谈判客体
- C.谈判结果
- D.谈判目的
- E.谈判媒介
- A.喻证法
- B.对比法
- C.区别法
- D.正名法
- A.日本人
- B.美国人
- C.法国人
- D.中国人
- A.诱导型问句
- B.启示型问句
- C.婉转型问句
- D.限制型问句
- A.齐头并进
- B.提供方案
- C.进退有度
- D.咄咄逼人
- A.因人而异，掌握时机，抓住关键，速度适中
- B.李代桃僵，围魏救赵，推诿搪塞，诱导否定
- C.回以自解，诙谐调侃，巧语暗示，翻新出奇
- D.答非所问，观风转舵，节外生枝，打断引开
- A.常规性问题与非常规问题
- B.全局性问题与局部性问题
- C.必然性问题与偶然性问题
- D.并列式问题与连锁式问题
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常规式谋略是指( )
- A.以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈距为主要特点的谈判谋略
- B.巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略
- C.利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略
- D.以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
- A.多样原则
- B.创新原则
- C.制约原则
- D.时空原则
- A.美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授
- B.美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞
- C.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
- D.美国谈判专家和实践家约翰·温克勒
- A.20世纪50年代初期
- B.20世纪60年代初期
- C.20世纪60年代中期
- D.20世纪70年代初期
- A.对方的需要、兴趣、信念、理想和世界观等
- B.对方的主体职责、主体地位、期望程度和重视程度等
- C.对方满意的条件与对方的主要目的等
- D.对方的言谈举止及情绪变化等
- A.投射对行为的影响
- B.反向对行为的影响
- C.移置对行为的影响
- D.文饰对行为的影响
- A.没有限制
- B.4人以下
- C.4～12人
- D.12人以上
- A.理论指导，勤奋实践
- B.循序渐进，驾驭知识
- C.提高认识，热爱职业
- D.正视现实，充满信心
- A.联合国及其他国际政治组织主持的关于制定国际法、解决人权的谈判
- B.居间谈判、行纪谈判、委托谈判等
- C.技术咨询谈判、技术开发谈判和技术服务谈判等
- D.1992年4月在中国北京举行的联合国亚太经济委员会第48次会议
- A.技术服务谈判
- B.技术开发谈判
- C.技术转让谈判
- D.技术咨询谈判
- A.从属式谈判
- B.纵向谈判
- C.横向谈判
- D.独立式谈判
- A.软式谈判
- B.硬式谈判
- C.电函式谈判
- D.原则式谈判
- A.谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程
- B.谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议
- C.谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段，你或许与对方有共同利益，或许遭到对方的反对，谈判是为达成某种协议而进行的交往
- D.谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动，各角色因持有分歧而相互对立，但他们彼此又相互依存
- A.美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中
- B.美国《哈佛谈判学》丛书中
- C.法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中
- D.英国学者P·D·V马什著的《合同谈判手册》一书中
