市场营销全国自考模拟试题卷练习7

 TCL与外资公司的渠道合作  

2002年4月9日，TCL与松下电器在北京签订了意向性协议，双方在家电领域的技术研发、生产制造、渠道分销、元器件采购等方面进行多元合作。按照协议，TCL将通过其在国内拥有的约两万家销售网点，面向中国农村销售松下的产品，包括松下在中国、海外及OEM生产的产品；松下将向TCL提供PDP、CRT等关键零部件；两公司将在电视机等产品领域采用OEM、ODM(自行设计、以对方品牌销售)等形式进行生产合作；松下将向TCL提供DVD等尖端AV产品技术。  很显然，TCL与松下的合作是“以渠道换技术”。松下看重的是TCL在二三级城市完善的销售渠道——TCL在国内市场拥有良好的客户资源和众多的经销商，其分销能力在国内家电业也是数一数二的。通过与松下的合作，TCL不仅可以加速掌握核心技术，同时也有利于培养和挖掘营销网络的竞争力。  2002年8月22日，TcL与飞利浦在上海宣布，两家公司从即日起将在中国5个省份市场进行彩电销售渠道的合作：TCL将利用其销售渠道和网络优势，在广西、贵州、江西、安徽和山西等5省区独家销售飞利浦彩电。双方承诺：“在中国大陆地区均不与任何第三方进行相类似的合作，也不直接或间接帮助任何第三方销售任何其他品牌的彩电。”TCL的电器销售公司为此成立了飞利浦产品销售中心，并且组织了专门的飞利浦彩电销售队伍。  与飞利浦的渠道合作，是TCL渠道转型的一步：将专营TCL产品的销售公司变为独立的第三方专业家电分销商，TCL的销售网络向独立的渠道运营商转化。在自己的销售平台上同时竞卖竞争对手和自己的产品，这在中国内地是第一次；而主动放弃对渠道终端的直接控制，是外资家电企业在中国的第一次。

企业在选择分销渠道时应该考虑哪些因素?                            

36．飞利浦公司为什么要主动放弃对彩电渠道终端的直接控制?                            

34． 简述市场细分的作用。

33． 简述企业定价的三种导向。

32． 简述要重视顾客投诉的原因。

31． 分销渠道的主要职能有哪些?

30． 潜在的市场

28． 促销组合

29． 配额抽样法

27． 目标营销

26． 矩阵型组织

24． 大市场营销理论增加的两个“P”是( )

25． 产品包装的作用有

23． 营业推广主要包括

22． 社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三个方面的利益，即( )

21． 以下哪些属于服务的特点?

19． 为了缓和需求的波动，降低服务易消失的不利影响，一般应采用

20． 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取

18． 在广告效果上，应该加以测量的是某种特定广告的( )效果。

17． 企业确立提示性广告目标的目的是通过广告

16． 人们购买空调所获得的核心产品是

15． 世界性的“禁烟运动”对烟草公司构成了极大的威胁。烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区进行应对，此种对威胁反应的对策是( )

14． 世界性的“禁烟运动”对烟草公司构成了极大的威胁。烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区进行应对，此种对威胁反应的对策是( )

13． 如某企业的市场占有率为30％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％、12％、18％，则该企业的相对市场占有率是(  )

12． 企业市场营销组织效率的高低取决于( )

11． 企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于

10． 在网页添加快速进入网站各级页面的导航条，在网站上加入内部的搜索引擎，迅速回复客户的来信等。这些体现了企业网站的( )

8． 当产品进入成熟期时，市场竞争剧烈，消费者需求日益多样化，_______战略来开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。( )

9． 下列选项中，企业营销控制的类型不包括( )

7． 某企业生产五大类产品，其中每一大类平均有七个产品项目。则产品组合的宽度是( )

5． 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取

6． 渠道成员的角色和权利划分不清而引致冲突，其原因在于( )

4． 市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种进攻战略属于( )

3． 某高档女装企业想了解女性消费者的实际购买习惯与购买行为，该企业应采用

2． 中间商对生产者深怀敬意并且希望与之长期合作而形成的势力是生产者的( )

1． 目标营销的基础是