我
- 5
-
30． 人员推销
- 6
-
28． 品牌信念
- 8
-
26． 产业市场
- 9
-
27． 定点超越
- A．相似的生产技术
- B．类似的用途
- C．同类的顾客群
- D．同类的销售渠道
- E．广度大的产品系列
- A．营销目标的多元性
- B．战略过程的协同性
- C．营销活动的互利性
- D．信息反馈的及时性
- E．信息沟通的双向性
- A．间接重购
- B．直接重购
- C．集中购买
- D．修正重购
- E．新购
- A．数量折扣
- B．功能折扣
- C．季节折扣
- D．现金折扣
- E．商品津贴
- A．市场广阔，用户分散
- B．需快速传达产品信息给顾客
- C．企业采用直接销售，渠道短
- D．顾客集中、数量较少的市场
- E．价格较高，技术较复杂的市场
- A．核心产品
- B．有形产品
- C．延伸产品
- D．产品创意
- A．成长期
- B．成熟期
- C．介绍期
- D．衰退期
- A．人员推销
- B．广告
- C．营业推广
- D．公共关系
- A．广告
- B．营业推广
- C．人员推销
- D．公共关系
- A．人员推销
- B．营业推广
- C．商品广告
- D．宣传
- A．统一交货价格
- B．免收运费价格
- C．区域定价
- D．原产地价格
- A．正面进攻
- B．侧翼进攻
- C．包围进攻
- D．迂回进攻
- A．总成本
- B．销售收人
- C．产品价格
- D．单位变动成本
- A．缩小经济规模
- B．生产和消费之间在时间、数量、品种、地点等方面的矛盾
- C．提高中间商的利润
- D．降低销售成本
- A．分权化程度和管理宽度
- B．分权化程度和管理层次
- C．管理层次和管理宽度
- D．管理跨度和管理层次
- A．固定不变
- B．先下降后上升
- C．不断下降
- D．决定一个企业的关门点
- A．前向一体化
- B．后向一体化
- C．水平一体化
- D．水平多角化
- A．儿童玩具市场
- B．家用电器市场
- C．烟草市场
- D．食盐市场
- A．现金折扣
- B．功能折扣
- C．让价策略
- D．季节折扣
- A．运动防御
- B．反击防御
- C．以攻为守
- D．侧翼防御
- A.战略业务单位的市场占有率为90％
- B.战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的90％
- C.战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的10％
- D.竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的90％
- A．成本领先战略
- B．差异性战略
- C．市场聚焦战略
- D．市场撇脂战略
- 32
-
2． 促销的实质是
- A．销售商品
- B．满足顾客需求
- C．实现商品从流通到消费领域的转移
- D．企业与其目标顾客之间进行的说服性沟通
- A．对峙定位
- B．避强定位
- C．初次定位
- D．重新定位
- A．经济环境
- B．人口环境
- C．技术环境
- D．自然环境
