市场营销全国自考模拟试题卷练习4

36． 请分析诗风绿饮品的目标市场，针对不同的目标市场还可采取哪些不同的促销方式?

                          诗风绿饮品促销京城  

云南西双版纳诗风绿饮品厂1993年底带着新产品诗风绿西蕃莲汁来到北京，准备开拓北京市场。该厂在某策划公司的帮助下，经过市场调查，出台了一个以渲染西双版纳淳朴优雅的傣家风情来带动诗风绿西蕃莲汁销售的促销方案。  首先，利用时值冬天饮料销售的淡季，各饮料厂市场攻势减弱，先行将产品打入受季节消费影响较小的大中型饭店和酒楼，并逐家征得用户的同意，获得了“北京百家美食名店联合推荐诗风绿西蕃莲汁”这一较具影响的名称。  

1994年4月，在饮料销售旺季即将到来之际，开始进行引入注意的广告促销宣传。先在音乐台以“百家美食名店一致推荐”的名目做广告。并在北京发行量最大的彩印报纸《精品购物指南》上连续刊登了三期“寻找诗风绿”的广告。第一期请读者从中国古代诗词中找出同时含有“诗、风、绿”三个字的整首诗词；第二期请读者从现代流行歌曲中抄录同时含有“诗、风、绿”三个字的整首歌词；第三期请读者结合对西双版纳神奇风情的想象，创作一个有关诗风绿的故事。广告刊出后，许多读者参与了这一活动，共收到来信万余封，使诗风绿这个充满浪漫、自然气息的品牌深深地印在读者的脑海中。  

同时，厂家在西双版纳组织培训了一支傣族少女歌舞表演队，取名为“诗风绿傣族风情舞蹈团”。让她们到北京最负盛名的20家大饭店、歌舞酒楼作巡回演出。巡回演出的效果是显著的，食客们被傣家风情给迷住了，演出所到之处也都成了诗风绿的天下。  

当时，诗风绿西蕃莲汁还安排了高密度的电视广告，其广告主题词“有朋来相聚，打开诗风绿”在1个月内传遍了京城。西蕃莲汁在经过3个月的铺垫之后市场迅速启动，6月份即销售6000箱，这对于一种初涉市场的新饮品来说是不容易的。随着诗风绿的进京，也带来了一股浓浓的傣家风情。傣家风情餐厅一家接一家地冒出来，傣家歌舞在电视上频频亮相，傣家用品引起了人们的兴趣，傣家人居住的西双版纳也成了许多北京人的旅游去向。  

问题：诗风绿促销方案运用了哪些促销方式?

32． 简述商品实体分销决策的特点。

34． 谈谈产品成熟期的市场营销决策。

33． 企业市场营销微观环境包括哪些因素?

31． 如何能使投诉的顾客感到满意?

30． 抽样调查

28． 产品创意

29． 撇脂定价法

27． 目标营销

25． 相对于其他促销工具，广告的特点有

26． 密集式发展

23． 产品组合的一致性好，是指具有

22． 下列属于态度测量问句的提问方式有

24． 处理投诉的基本技巧有

20． 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于

21． 产品包装的作用有

19． 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为

18． 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取

15． 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是

16． 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为

17． 企业选择复用包装决策的目的是

13． 企业定价目标的基本类型有

14． 国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是

10． 顾客购买某种商品50件以下单价为15元，50件以上的单价为8元，这种折扣属于

11． 在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是

12． 专门从事商品购销活动，通过买卖产品的差价赚取利润的是

9． 产品销售量加速递减，利润也比较快下降，说明产品已进入

8． 样本群间差异大、群内差异小是何种抽样方式的主要特点?

7． 为了缓和需求的波动，降低服务易消失的不利影响，一般应采用

6． 在广告效果上，应该加以测量的是某种特定广告的( )效果。

3． 批发商最主要的类型是

5． 以顾客需求和欲望为导向的是

4． 分销渠道不包括

2． 下列不属于公共关系促销方式的特点的是

1． 商品包装最基本的功能是