市场营销全国自考模拟试题卷练习7

36． 红桃K采取的是什么样的营销策略?采用这种营销策略的利弊是什么?

                       红桃K的目标市场选择  红

桃K集团是武汉著名的企业，红桃K生血剂的年销售额达数十亿元，总销售额中有70％的份额在农村市场。公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的产品容易占领农村市场。而“红桃K”正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套营销策略。农村消费者的经济条件决定了其购买水平，其求廉心理比城市消费者更重。红桃K集团经过深入市场调查后发现：30元左右一盒是可以得到农村消费者可的价格，红桃K生血剂在农村的市场是巨大的。“红桃K”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃K在农村消费者心目中有着特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。  广告促销对红桃K的市场开拓作用很大。农村市场开拓之初号角式的广告语“呼儿嗨哟，中国出了‘红桃K’”让农村消费者产生一种探求欲望：红桃K到底是什么?此后，红桃K又推出“红桃K补血快，疗效客观可测”这一功效性的广告词，及时消除农村消费者心中的疑问。另外，在早期开拓农村市场时，借用“王婆”这一历史人物形象，制作了“王婆”电视专题片。新王婆不卖瓜，而是卖红桃K；过去王婆卖瓜，自卖自夸，现在不用自夸。在农村制作墙标，处处可见，宣传效果好。这样持久地、反复地将产品功效的信息向农村消费者传递，消费者无论是主动还是被动都能接受宣传的信息。  红桃K开拓农村市场，组建了深入到县、乡的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城、乡镇、村庄。红桃K的营销队伍都要深入下去，进行宣传推销工作。红桃K还十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的信赖。 

问题：结合案例分析红桃K在农村市场取得的成绩对其他企业有何借鉴?

34． 什么是新产品?新产品的类型有哪些?

33． 简述价格折扣的主要类型。

31． 简述产品引入期的市场特点和相应的营销策略。

32． 简述促销组合及其主要构成。

29． 推销观念

30． 配送

27． 改进产品

28． 多角化

26． 垄断竞争

24． 以下属于个人具有成员资格并直接受其影响的相关群体的是

25． 以广告为主的促销组合主要适用于以下情况

22． 以下属于企业可供选择的包装策略的是

21． 企业在细分市场的基础上确定其目标市场选择战略，通常的选择有

23． 营业推广主要包括

20． 效用是指产品满足人们——的能力。

19． 品牌和质量属于产品整体概念的

18． 产业市场需求是

17． 特别适合向分散于各地的众多目标顾客传递信息的促销方式是

15． 企业如果采取拉式策略，一般选择下列哪种促销手段?

14． 当企业的客户在地理位置上较分散时，不宜采取

16． 能够较客观地收集被调查者信息的调查方式是

12． 在产品处于成熟期及衰退期阶段应采用的是广告策略。

13． 市场营销学对于市场的划分依据是

11． 随行就市定价法属于( )定价法。

10． 下列与盈亏平衡点销量无关的变量是

9． 在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为

8． 增加服务以提高顾客满意度属于企业市场战略类型中的

7． 下列哪一项是市场营销组织中唯一能够产生收入的因素

6． 在市场占有率集中的行业中，市场地位仅次于领先者的企业称为

4． 利益偏好变量属于消费市场细分中的

5． 企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做

2． 一个企业生产的产品类型、档次不同，需要加以区别，宜采用

3． 食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的

1． 在企业的促销组合中，最主要的促销手段是