市场营销全国自考模拟试题卷练习8

三元牛奶  

2000年以前，三元公司已经掌握了北京周边80％的奶源，坐稳了北京乳业“老大”的位置。但要进一步拓展市场，优质奶源不足日益成为三元公司的掣肘。与此同时，三元面对的是这样一个诱人的整体市场：我国奶类市场潜力巨大，蕴藏着诱人的商机。如果一人一天能喝上一杯200毫升的牛奶，全国牛奶年总产量需要达到9000万吨，但是现在的产量只是这个数字的十几分之一。三元根据各种情况，作出了步步为营、逐步拓展市场的战略决策；而首当其冲的问题就是优质奶源的获得。  三元公司将目光定格在呼伦贝尔大草原，那里是无污染、面积达1130万公顷的理想的奶牛饲养基地。通过与呼伦贝尔盟行署、海拉尔市牧管局、海拉尔市乳品厂的积极接触，三元公司于2000年初组建了呼伦贝尔三元乳业有限公司并控股经营。该公司经过半年的运行就开始盈利，成为当地的龙头企业。为进一步扩大奶源基地，三元乘胜追击，于2000年8月接管了满洲里市扎赉诺尔乳品厂，并在2001年初组建内蒙古满洲里三元乳业有限公司，三元拥有其90％的股权，该公司很快进入了良性运转阶段。2001年4月，三元又在呼伦贝尔盟地区出资组建了新巴尔虎左旗三元乳业有限公司。至此，三元公司在呼伦贝尔盟占据半壁江山，将其优质奶源敛入势力范围，构建了稳固的三元经济区。三元董事长指出，呼伦贝尔的牛奶即使加上运费也比北京的便宜，能把成本砍去一大截。奶源有了保障，紧随其后的问题就是生产能力的扩容和产品附加值的提高。三元又适时地出现在收购拥有先进产品线、优质产品、知名品牌、熟练技术工人和优秀管理人员的北京卡夫食品有限公司的谈判桌上。卡夫国际(北京卡夫的外资方)所隶属的美国菲利普.莫里斯公司是世界消费品行业中最大的集团公司。在北美，99％的人口是卡夫食品的消费者。2001年初三元公司以930万美元将卡夫国际持有的原中美联合投资企业的85％股权握入掌中，并将其更名为“三元卡夫”。这次兼并被业内人士形象地比喻为：“花一元钱，买了三、四元的资产。”三元利用卡夫原有的国际一流、年产能力达10万吨的生产线，有力地解决了日益突显的生产能力不足问题。  

问题：结合案例谈谈三元公司运用了什么样的企业增长战略进行扩张经营?这种战略包含几种方式?

三元公司实际上运用了该战略中的哪几种方式?它们的含义分别是什么?

36． 结合案例谈谈该增长战略的适用条件。

33． 简述最主要的零售商店类型。

34． 简述企业制定价格通常采取的步骤。

32． 简述分销渠道的基本功能。

31． 服务营销与有形产品营销的区别主要表现在哪几个方面?

29． 分销渠道

30． 区域受许人

28． 换代产品

27． 集中市场营销

26． 潜在的市场

25． 属于服务的特点的有

24． 垂直分销的主要形式是

23． 产品引入期的企业营销策略包括

21． 特许经营的类型有

22． 根据购买者的参与程度和品牌间的差异程度，消费者的购买决策可分为

18． 体积大的重型产品，一般应采取( )销售。

19． 某种商品的生产者只有少数，但需求者却是众多的，这样的市场结构称为

20． 可采用无品牌策略的商品是

17． 特别擅长于实地调查的市场研究机构是

16． 从家庭、朋友、邻居或其他熟人那里获取的信息属于

15． 下列哪种市场是不可扩张市场?

14． 产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为

13． 根据马斯洛的需要层次理论

11． 一些笨重的、超大型货物较适合采用

12． 在赊销情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这叫

10． 营业推广的目标通常是

9． 细分消费者市场可依据四大类变量，下列不属于人口统计变量的是

8． 促销活动中的“推动”策略是企业

7． 影响产业市场购买决策的因素主要有环境、组织、人际和

4． 最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是

6． 高级音响、录像机等高档消费品的专用性

5． 企业进行市场细分所依据的有效条件是

3． 某公司自己投资建立了原材料生产基地，这种企业增长方式属于

2． 企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻

1． 市场营销的核心是