自学考试市场营销(三)章节强化练习卷4

26． 简述政府采购的基本概念和基本原则。

27． 联想在推出液晶一体机时做了很多技术储备，一直和液晶显示厂商保持着良好的关系，能了解到最新的技术动态，能明白价格降到什么地步会有利润可赚。在2001年5月21日推出的液晶电脑中，液晶显示器换算出来价格不到4000元，而当时的市场价是6000多元，一下子降低了近一半，联想敢如此杀价，就是因为当时已与众液晶供货商达成默契：先把价格降下来，看市场反应，如果良好，对方可以大批量供货，联想也能用巨大的市场前景从供货商那里换回一个很好的价钱。  在推出液晶电脑之前，联想找了几百个用户进行调查，发现当液晶显示器降到4000元以下时，有20％～30％左右的用户表示不会要传统的显示器，会加钱去买液晶，这个数据对液晶电脑来说已经非常大了，以前这个数字只有1％。  

试问：  

(1)该案例中联想在市场营销过程中考虑了什么因素的影响?  

(2)联想的做法对你有何启示?

23． 简述知觉的选择性的内容和意义。

25． 简述中间商配货决策的含义和类型。

24． 人们在购买决策过程中可能扮演哪些不同的角色?

21． 消费者购买行为有哪些主要类型?

22． 参照群体有哪些类型?

20． 刺激物

18． 修正重购

19． 驱使力

16． 参照群体

17． 选择性注意

15． 消费者市场

14． 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历 ( )

12． 消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响? ( )

11． 影响消费者购买行为的主要因素有 ( )

13． 参照群体的影响力取决于 ( )

10． 在全新采购和修正重购的情况下，购买过程是从开始的。 ( )

9． 在______情况下，产业购买者要做出的购买决策最多。 ( )

6． 消费者对某品牌优劣程度的总的看法是 ( )

7． 品牌差异程度小、价格低廉、经常购买，消费者不花时间的简单消费者购买行为类型是 ( )

5． 消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有—个学习过程，广泛了解产品性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型是( )

4． 人们对于刺激物的理解是通过_______进行的。 ( )

2． 宗教组织属于 ( )

3． ________ 是指由于经验而引起的个人行为的改变。( )

1． 家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于 ( )