市场营销全国自考模拟试题卷练习2

36． “波食特”儿童乐麦卷应用了哪些细分变量进行市场细分和市场定位?

“波食特”儿童乐麦卷  卡夫特大众食品公司是加拿大最大的包装食品产品制造公司。1989年，其销售额比宝洁公司高出2.8亿美元。该公司具有知名度较高的品牌、巨大的生产规模、优越的食品分销渠道和声名远扬的食品生产技术。1989年，一盒儿童乐麦卷产品的零售价平均为3.7美元，出厂价却仅为2.6美元。

“波食特”儿童乐麦卷系列产品的市场定位情况如下表：

绝大多数的父母亲都感到：自己的孩子在麦乐卷系列食品的购买中发挥了非常重要的作用，尽管父母们保留最终的决定权。广告在孩子选择产品的程度和趣味水平上发挥了关键作用。随着儿童年龄的上升，电视广告具有逐渐增强的影响力。广告的效果甚至能突破父母的限制。食品袋内的小礼品也对孩子影响很大。孩子们将这些小礼品视为“意外所得”。从父母的角度看，孩子的要求和食品的价格都是购买时必须考虑的因素。  卡夫特大众食品公司的主要竞争对手克罗格食品公司是这一行业的主导企业，它在此市场的份额高达42％(“波食特”为40％)。该公司对特定产品进行规模生产的努力，使得其产品的让利促销(厂家降低出厂价后形成的差额与厂家为鼓励零售商所让出的差额之和)时期由每年3个月上升到4个月，而且让利的幅度也在提高。同时，克罗格的广告支出也提高了不少。其产品份额获得了17％的增长率。  

电视广告宣传使“波食特”树立起印象独特、新鲜别致的产品形象，“波食特”有了良好的品牌效应。“波食特”的销售滑坡、克罗格的广告预算上升以及取得的效果使得增加“波食特”乐麦卷的广告宣传成为必要。依据公司1986年以来的销售经验，促销的重点之一应放在小礼品上。  

为了争取零售商的支持，卡夫特有两种选择：一是增加让利促销的时期，二是提高销售折扣率。无疑，没有零售的支持，克罗格会夺走更多的市场份额。  虽然小礼品意义重大，但这一方式会给“波食特”乐麦卷的销售带来昂贵的额外费用。同时，小礼品对销售的具体贡献不容易确定。  

问题： 儿童乐麦卷的购买属于何种购买行为类型?判断的依据是什么?

34． 简述无门店零售商几种主要的形式。

32． 当前市场营销环境的新变化有哪些?

33． 按照消费者购买习惯的不同，产品可以分为哪些种类?

31． 简述企业定价的三种导向。

30． 广告的触及面

28． 商品实体分销

29． 集中市场营销

26． 附加产品

27． 人员推销

25． 购买行为大致可分为

23． 用利润与忠诚度因素分析企业与顾客的关系，其类型有

24． 企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略

21． 市场营销观念主要包括

20． 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等行业，这种多角化增长方式属于

22． 产业市场的购买类型有

19． 确定促销组合需要首要考虑的因素是

18． 顾客购买某种商品50件以下单价为148元，50件以上为128元，这种折扣属于

17． 随行就市定价法属于定价法。

16． 对于资源有限的中小企业首次进入新市场适合采用

13． 以下销售渠道成员中，不拥有产品所有权的是

15． 市场预测的主要统计模型不包括

14． 对调查的信息进行定性加工的常用方法中，按事物的发展方向，即按时间顺序或逻辑次序把有关的市场信息资料进行综合深入研究的方法称为

11． 一项特许权被拥有多家分店的连锁公司购买，这些公司即被称作

12． 目标营销的基础是

9． 促销的实质是

10． 在原有的产品大类中又增加新的产品项目，这种做法叫做

8． 市场营销观念的核心是企业如何处理( )三者之间的关系。

7． 下列资料中属于第一手资料的是

6． 企业对各种可能的渠道方案进行评估，其中最为重要的标准是

4． 产品销售增长减慢，利润增长值接近于零时，此时的产品已经进入产品生命周期的

5． 在评价市场营销刺激的效果时，最有力的衡量指标是

2． 营业推广属于( )促销活动。

3． 指导销售者行为的最古老的观念之一是

1． 肯德基、可口可乐饮料等名牌产品在国际市场销售中采用的产品策略是