市场营销全国自考模拟试题卷练习3

 南海物资总公司“泡沫箱”产品的发展战略  民营小企业以产品本土化优势来开发海外市场才能使企业更富有竞争力。1994年，南海物资总公司(以下简称“南海公司”)到缅甸考察投资项目时发现，渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源，可缅甸工业发展落后，为了海产品的保鲜和运输，缅甸每年需要从国外进口大批的聚乙烯泡沫箱。南海公司对市场进行调查后发现，由于聚乙烯泡沫箱体积大，因而尽管其分量轻，但运输成本却很大。一个聚乙烯泡沫箱在中国售价是13～14元人民币，而在缅甸仰光的价格却高达80元人民币。  

其实，看上生产聚乙烯泡沫箱这个发财机会的商家当时不计其数，但他们最后都被办厂所遇到的困难吓退了。因为缅甸还是一个尚未开放的国家，缺少建立现代化工厂的条件。南海公司善于利用缅甸电费便宜、水近乎免费、劳动力成本低的投资环境，选准当地市场的紧俏商品项目投资，只用了107万元人民币，两个半月建厂成功。  

早在聚乙烯泡沫箱厂投产前南海公司便在缅甸的报纸和电视上大作产品广告，吓走了那些也想到缅甸办厂的外国商家；产品上市后，遇到新马泰商家企图运销聚乙烯泡沫箱到缅甸抢占市场。南海公司又不惜血本大幅度降价，将泡沫箱由1000缅币降到300缅币，最终逼得国外商家望而却步，不敢涉足缅甸的聚乙烯泡沫箱市场。  

由于产品本土化，使得投资成本降低，每只箱的市场售价13元人民币，比新马泰国家进口的泡沫箱便宜60元。强劲的竞争优势使得南海公司不仅挤走了新马泰泡沫箱推销商，而且还扩大了泡沫箱在缅甸的使用范围。原先南海公司生产的泡沫箱只是供装运海产品用，但由于其售价低廉使得日本和韩国在缅甸的电器生产商也纷纷前来订购，用于包装电器。最近，南海公司继投资泡沫箱厂之后，又办起了纸箱厂。此外，他们根据缅甸渔业资源丰富的特点，投资250万元人民币在缅甸办起了一个烤鱼片厂，并利用制作烤鱼片的边角废料又建起了一个鱼粉场厂  

问题：从市场营销组合角度看，南海公司在开拓国际市场方面采取了哪些措施?

36． 从公司长远发展的角度，请你对公司的市场开拓提几点建议。

33． 简述产业市场的购买决策过程。

34． 简述加强顾客管理的作用。

32． 简述企业产品组合的宽度、深度和相关性及其对于企业营销的意义。

31． 简述产品生命周期及其分类。

30． 特许经营

29． 一体化发展

28． 无差异市场营销

27． 新产品扩散

26． 产品形象

25． 企业的多角化发展主要有以下哪几种形式?

24． 企业决策是否需要中间商时，一般主要考虑以下哪些因素?

23． 水路运输的优点有

22． 根据产品特性及构成差异的能力高低，可以将市场分为

21． 企业微观营销环境主要有

20． 企业确立提示性广告目标的目的是通过广告

18． 消费品最重要的促销手段是

19． 轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现战略的表现。

17． 在完全竞争情况下，企业只能采取——定价法。

16． 顾客管理的核心是

15． 从局部调查中得出有关整体的结构的调查方法是

13． 人们购买空调所获得的核心产品是

14． 某电子产品企业选择少数几个子市场，制订一套营销方案为之服务。这种目标市场策略称为

11． 当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联性时可以采用

10． 使服务的内涵尽可能地附在某些实物上叫做

12． “旺旺大礼包”内装有不同的旺旺小点心，每包定价28元人民币。这种定价策略称为

8． 代理中间商属于市场营销环境中的

9． 建立服务标准和规范属于服务营销中的

6． 在原有的产品基础上采用部分新技术、新材料、新结构研制出来的新产品叫做

7． 消费者对于某个品牌优劣程度的总的看法是

4． 最终市场又称

5． 对于短期销售较为有效的是

3． 下列哪一项不是超级市场的特征?

1． “吸烟有害健康”属于哪种广告?

2． 下列产品中最适合采用密集分销策略的是