我
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34． 价格风险
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33． 单项深入式谈判
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31． 国际商务谈判
- A．不听取他的建议
- B．让他轻易得手
- C．试图去支配他、控制他
- D．压迫他作出过多的让步，并提出相当苛刻的条件
- E．屈服于他的压力
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32． 谈判信息
- A．消极决策
- B．个人决策
- C．积极决策
- D．集体决策
- E．折中决策
- A．群体成员的素质
- B．群体成员的结构
- C．群体规范
- D．群体的决策方式
- E．群体内的人际关系
- A．确定谈判目标
- B．制定谈判计划
- C．建立关系
- D．达成协议
- E．协议的履行与关系维持
- A．政治事务
- B．法律制度
- C．国别政策
- D．社会交往与个人行为
- E．节假日与工作时间
- A．立场型谈判法
- B．原则型谈判法
- C．让步型谈判法
- D．个体谈判
- E．口头谈判
- A．平等互利的原则
- B．灵活机动的原则
- C．友好协商的原则
- D．依法办事的原则
- E．坚持立场的原则
- A．让步型谈判
- B．客场谈判
- C．原则型谈判
- D．中立地谈判
- E．主场谈判
- A．谈判桌上的成本
- B．谈判人员的成本
- C．谈判过程的成本
- D．谈判对象的成本
- E．谈判的机会成本
- A．既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性
- B．应按国际惯例办事
- C．以价格作为谈判的核心
- D．影响谈判的因素复杂多样
- E．谈判内容广泛
- A．日本商人
- B．中国商人
- C．韩国商人
- D．阿拉伯商人
- A．人员风险
- B．非人员风险
- C．纯风险
- D．投机风险
- A．用同一种货币进行清算
- B．借还一致
- C．将多笔交易业务联结在一起选择计价货币
- D．签订货币保值条款
- A．项目的设计交易
- B．一揽子交易
- C．项目的生产交易
- D．项目的开发交易
- A．美国人
- B．英国人
- C．日本人
- D．犹太人
- A．听
- B．辩
- C．看
- D．答
- A．答
- B．问
- C．叙
- D．辩
- A．“三要”“三不要”
- B．“三要”“四不要”
- C．“四要”“四不要”
- D．“五要”“五不要”
- A．软硬兼施
- B．利用竞争
- C．以退为进
- D．最后通牒
- A．幽默方法
- B．适当馈赠
- C．场外沟通
- D．反问劝导法
- A．语言
- B．文字
- C．媒体
- D．实物
- A．掌握行情
- B．头脑灵活
- C．口才好
- D．工作作风
- A．社会环境信息
- B．自然环境信息
- C．竞争对手信息
- D．产品信息
- A．了解国外企业、公司的类型和不同情况
- B．价格水平及其变化趋势的信息
- C．各国各民族的风土人情和风俗习惯
- D．产品的技术要求和质量标准
- A．开局阶段
- B．报价阶段
- C．磋商阶段
- D．成交阶段
- A．群体成员的素质
- B．群体成员的结构
- C．群体规范
- D．群体决策
- A．成文法
- B．判例
- C．习惯
- D．学理
- A．发盘
- B．接受
- C．询盘与发盘
- D．询盘和还盘
- A．制定谈判计划
- B．建立关系
- C．达成协议
- D．协议的履行与关系维持
- A．质量
- B．数量
- C．付款形式
- D．价格
