我
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34． 技术风险
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32． 日本式报价术
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33． 关系型对手
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31． 原则型谈判法
- A．条款方面的问题
- B．带有敌意的问题
- C．有关对方个人生活与工作的问题
- D．直接指责对方信誉方面的问题
- E．直接指责对方品质方面的问题
- A．互做让步
- B．获取信息
- C．寻求共同点
- D．代替“No”
- E．避免产生交流障碍
- A．谈判对手的经验
- B．准备采取什么样的谈判方针
- C．准备采取什么样的谈判策略
- D．让步后期望对方给予何种反应
- E．己方的谈判目标
- A．寻找工作上的共同点
- B．寻找生活方面的共同点
- C．寻找兴趣、爱好上的共同点
- D．寻找共同熟悉的第三者
- E．寻找学习上的共同点
- A．让步的时间
- B．让步的次数
- C．让步的频率
- D．让步的幅度
- E．让步的方式
- A．谈判的期限
- B．谈判的目标
- C．谈判的进度
- D．谈判的人员
- E．谈判的计划
- A．开局阶段
- B．报价
- C．磋商
- D．成交
- E．签约
- A．报价的先后
- B．报价的表达
- C．如何报价
- D．报价的材料
- E．怎样对待对方的报价
- A．一次性让步方式
- B．先高后低，然后又拔高的让步方式
- C．小幅度递减的让步方式
- D．在起始两步全部让完可让利益的让步方式
- E．从高到低再到微高的让步方式
- A．寻找关键问题
- B．了解影响谈判的因素
- C．确定具体目标
- D．形成假设性方法
- A．调解
- B．仲裁
- C．让步
- D．反问劝导法
- E．最后通牒
- A．谈判中期僵局
- B．谈判后期僵局
- C．协议期僵局
- D．执行期僵局
- A．说服
- B．认同
- C．承认
- D．否定
- A．日本人
- B．韩国人
- C．英国人
- D．法国人
- A．听
- B．辩
- C．问
- D．看
- A．惊恐
- B．惊喜
- C．愤怒
- D．愉快
- A．谈判目的的确定
- B．谈判方案的制订
- C．谈判对手资信情况的审查
- D．谈判人员的组织
- A．将形成僵局的因素消灭在萌芽状态
- B．调解
- C．仲裁
- D．诉讼
- A．诱导式发问
- B．证明式发问
- C．协商式发问
- D．借助式发问
- A．己方的原则
- B．己方的计划
- C．己方的利益
- D．己方可能作出的让步
- A．谈判目标
- B．谈判方案
- C．谈判进度
- D．谈判计划
- A．最低接受目标
- B．可接受目标
- C．实际需求目标
- D．最高目标
- A．评估法
- B．类比法
- C．时序法
- D．查重法
- A．技术人员
- B．商务人员
- C．主谈人
- D．翻译人员
- A．确定主谈人
- B．确定适度的谈判组织规模
- C．确定技术人员
- D．确定翻译人员
- A．百合花
- B．菊花
- C．枫叶
- D．蔷薇
- A．受理案件的依据不同
- B．审理案件的组织人员不同
- C．审理案件的方式不同
- D．处理结果不同
- A．谈判前的准备是否充分
- B．谈判过程中的气氛是否融洽
- C．谈判时间的长短
- D．谈判中交易条件订得是否明确
- A．政治利益
- B．经济利益
- C．价格
- D．质量
- A．瑞士人
- B．中东人
- C．德国人
- D．北美人
