自考国际商务谈判知识点训练精选卷5

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19. 谈判中应当避免出现的心理状态包括( )

  • A.信心不足
  • B.热情过度
  • C.热情不足
  • D.不知所措
  • E.无所谓
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20. 迟疑的谈判对手的心理特征有( )

  • A.不信任对方
  • B.不让对方看透自己
  • C.容易激动
  • D.行为表情不一致
  • E.极端讨厌被说服
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18. 涉外仲裁协议一般包括的内容有( )

  • A.仲裁意愿和事项
  • B.仲裁地点
  • C.仲裁程序规则
  • D.仲裁裁决的效力
  • E.仲裁机构
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16. 从一个国家或地区来看,与业务谈判有关的财政金融状况主要包括以下哪几个方面?( )

  • A.外债状况
  • B.外汇储备情况
  • C.货币的自由兑换
  • D.支付信誉
  • E.税法方面的情况
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17. 合同具有的特征包括( )

  • A.合同是双方的民事法律行为,不是单方的民事法律行为
  • B.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
  • C.合同是合法行为,不是违法行为
  • D.合同必须能够彻底执行
  • E.合同必须确保双赢
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14. 情绪型的谈判对手的性格特征是( )

  • A.好驳倒对方
  • B.容易激动
  • C.兴趣容易转移
  • D.任性
  • E.见异思迁
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15. 马什把与谈判相关的环境因素分为哪几类?( )

  • A.政治状况和法律制度
  • B.宗教信仰和社会习俗
  • C.商业习惯和气候状况
  • D.财政金融状况
  • E.基础设施与后勤供应状况
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11. 一般公开审理案件的机构是( )

  • A.仲裁庭
  • B.法院
  • C.行业主管部门
  • D.行业协会
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13. 商务谈判中必须避免出现的心理状态包括( )

  • A.信心不足
  • B.畏首畏尾
  • C.热情过度
  • D.不知所措
  • E.期望过高
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12. “不主动进攻”是同哪类谈判对手进行谈判时的禁忌?( )

  • A.关系型对手
  • B.进取型对手
  • C.权力型对手
  • D.犹豫型对手
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10. 下列国家属于大陆法体系的是( )

  • A.新西兰
  • B.比利时
  • C.加拿大
  • D.澳大利亚
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8. 谈判时必须避免出现的心理状态不包括( )

  • A.信心不足
  • B.热情过度
  • C.小心谨慎
  • D.不知所措
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6. 以下各国中,不属于大陆法体系的是( )

  • A.法国
  • B.荷兰
  • C.西班牙
  • D.葡萄牙
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7. 试图支配或控制对手,并向对手提出苛刻条件。这种谈判禁忌尤其适用于( )

  • A.权力型谈判对手
  • B.进取型谈判对手
  • C.关系型谈判对手
  • D.情绪型谈判对手
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3. 以下有关涉外仲裁协议的说法中,不正确的是( )

  • A.能在第三国仲裁
  • B.能临时设置仲裁庭
  • C.能继续向法院上诉
  • D.能自由选用仲裁规则
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4. 以下有关大陆法与英美法的说法中,正确的是( )

  • A.大陆法强调判例的作用
  • B.日本采用的是大陆法
  • C.英美法强调成文法的作用
  • D.苏格兰采用的是英美法
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2. 以下各项中,不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是( )

  • A.不能赠送酒类礼品
  • B.不能单独给女主人送礼
  • C.不喜欢数字“13”
  • D.不能赠送妇女形象的雕塑品
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1. 英国谈判专家马什曾出版的有关谈判的书是( )

  • A.《谈判的艺术》
  • B.《谈判的手册》
  • C.《谈判的实践》
  • D.《合同谈判手册》