我
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22． 互惠式谈判
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21． 日本式报价
- A．站在对方立场上说服对方
- B．归纳概括法
- C．反问劝导法
- D．幽默方法
- E．适当馈赠和场外沟通
- A．西欧式报价
- B．美国式报价
- C．日本式报价
- D．中国式报价
- E．墨西哥式报价
- A．利用竞争
- B．利用合作
- C．软硬兼施
- D．一味求和
- E．最后通牒
- A．谈判双方之间的关系
- B．谈判双方的实力
- C．开局策略的性质
- D．开局阶段的目标
- E．开局阶段的氛围
- A．它是迫使对方让步的策略之一
- B．它可在谈判的任一阶段广泛使用
- C．运用它时应避免惊慌失措
- D．提出它时应非常坚定明确
- E．使用它的必备条件是交易对己方比对对方更重要
- A．反问劝导法
- B．归纳概括法
- C．场外沟通
- D．先肯定局部、后全盘否定
- A．不做对等让步
- B．让步幅度不要过大
- C．让步节奏要快
- D．在重要问题上不要轻易让步
- A．初期僵局阶段
- B．中期僵局阶段
- C．后期僵局阶段
- D．报价阶段
- A．己方处于劣势的谈判
- B．竞争性较弱的谈判
- C．以合作为主的谈判
- D．陷入僵局或危难的谈判
- A．卖方
- B．买方
- C．卖方或发起人
- D．发起谈判的人
- A．西欧式报价
- B．日本式报价
- C．中东式报价
- D．美国式报价
- A．寻找关键问题
- B．确定目标
- C．了解影响谈判的因素
- D．形成假设性方法
- A．寻找关键问题
- B．确定目标
- C．拟定行动计划草案
- D．形成假设性方法
- A．良好的谈判气氛
- B．合理的报价
- C．反复磋商
- D．确定谈判目标
- A．价值式谈判
- B．合作式谈判
- C．立场式谈判
- D．原则式谈判
- A．等额地让出可让利益
- B．先高后低然后又拔高
- C．大幅度递减然后反弹
- D．最后阶段一步让出全部利益
- A．报盘
- B．递盘
- C．还盘
- D．虚盘
- A．递盘
- B．报盘
- C．虚盘
- D．还盘
- A．报盘
- B．递盘
- C．实盘
- D．虚盘
- A．以相互介绍、寒暄为主要形式
- B．是整个商务谈判的起点
- C．主要任务是制造谈判气氛等
- D．谈判人员不必太重视
