我
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21． 谈判的僵局
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22． 交叉式让步
- A．挤一步让一步
- B．让步数量均等
- C．让步速度均等
- D．让步比较稳定
- E．态度强硬
- A．谈判目标
- B．谈判计划
- C．谈判进度
- D．谈判人员
- E．谈判地点
- A．报价的先后
- B．报价的表达
- C．如何报价
- D．报价的材料
- E．怎样对待对方的报价
- A．不做无谓让步
- B．不能收回让步
- C．让得恰到好处
- D．必要时大幅让步
- E．不作同等幅度让步
- A．预期谈判会各不相让，则己方应先报价
- B．若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
- C．一般而言，发起谈判的人应先报价
- D．按照惯例，应由卖方先报价
- E．若谈判双方都是行家，则己方应先报价
- A．限制策略
- B．以攻对攻
- C．最后让步
- D．最后通牒
- E．示弱以求怜悯
- A．互惠式谈判
- B．横向式谈判
- C．纵向式谈判
- D．立体式谈判
- A．不问不答
- B．有问必答
- C．有问不答
- D．不问必答
- E．避实就虚
- A．方式一
- B．方式三
- C．方式六
- D．方式八
- A．先高后低，然后又拔高
- B．等额地让出可让利益
- C．在让步的最后阶段一步让出全部可让利益
- D．从高到低再到微高的让步方式
- A．作同等让步
- B．让步幅度要大
- C．让步节奏要快
- D．在重要问题上不要轻易让步
- A．报盘
- B．递盘
- C．实盘
- D．还盘
- A．报价
- B．谈价
- C．磋商
- D．成交
- A．创造热情洋溢的气氛
- B．创造严肃、凝重的气氛
- C．消除和淡化双方的陌生感
- D．创造良好的谈判气氛
- A．开局阶段
- B．报价阶段
- C．磋商阶段
- D．成交阶段
- A．价值式谈判
- B．合作式谈判
- C．立场式谈判
- D．原则式谈判
- A．又称交叉式让步
- B．适用于纵向谈判
- C．常用于摆脱谈判僵局
- D．要求谈判者思路开阔
- A．语言模糊
- B．态度冷淡
- C．为观点分歧而争吵
- D．坚持闻过则喜
- A．前奏
- B．开始
- C．结束
- D．核心
- A．买方
- B．卖方
- C．第三方
- D．中立方
