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国际商务谈判知识点总结练习卷2

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1: 28．集体模拟的两种形式及其特点。

2: 27．谈判方案的主要内容。

3: 25．影响价格的主要客观因素。

4: 26．信息资料整理的阶段。

5: 24．模拟谈判的必要性。

6: 23．谈判方案的基本要求。

7: 21．简述谈判信息的传递方式。

8: 22．谈判信息的分类。

9: 20．简述谈判对金融方面的信息要求。

10: 18．在技术方面，主要应收集的资料。

11: 19．简述谈判前应收集的政策法规的主要内容。

12: 16．如何分析谈判对手的资料。

13: 17．按照谈判者让步的程度，谈判风格可化的几种模式。

14: 15．市场信息的主要内容。

15: 13．翻译的职责。

16: 14．调整好谈判人员之间关系的措施。

17: 11．谈判组织的构成原则。

18: 10．国际商务谈判人员应具备的能力和心理素质。

19: 12．一支谈判队伍应包括的人员。

20: 8．最低接受目标：

21: 9．谈判人员应具备的基本观念。

22: 6．实际需求目标：

23: 7．可接受目标：

24: 5．最高目标：

25: 4．谈判信息的传递场合：

26: 3．谈判信息的传递时机：

27: 1．谈判信息：

28: 2．市场信息：

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