我
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28． 实盘
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29． 澄清式发问
- A．幽默诙谐
- B．富于男子气概
- C．固执
- D．注重物质利益
- E．个人人格至上
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26． 肝局阶段
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27． 假性分歧
- A．谈判方案要简明扼要
- B．谈判方案要样样俱全
- C．谈判方案要具体
- D．谈判方案要灵活
- E．谈判方案应是正式文件
- A．正确应用结汇的时间差
- B．正确应用不同的计价货币
- C．签订货币保值条款
- D．人民币计价法
- E．易货交易法
- A．市场风险
- B．技术风险
- C．履约风险
- D．自然灾害风险
- A．制定谈判计划
- B．模拟谈判
- C．建立关系
- D．达成协议
- E．维持关系
- A．技术设备的作价
- B．质量保证
- C．补偿产品的选定及作价
- D．补偿时间
- E．支付方式
- A．转移风险
- B．自留风险
- C．完全回避风险
- D．风险损失控制
- A．实物交易
- B．期货和期权交易
- C．外汇交易
- D．商品交易
- A．重大让步，以利于协议达成的决定
- B．明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
- C．拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
- D．进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
- A．东方文化偏好形象思维，英美文化偏好抽象思维
- B．东方文化偏好抽象思维，英美文化偏好形象思维
- C．东方文化偏好分析思维，英美文化偏好综合思维
- D．东方人注重对立，英美人注重统一
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17． 价格解释是( )
- A．买方还价
- B．卖方报价
- C．卖方对报价所进行的解释
- D．买方对报价所进行的解释
- A．只注重利益，不讲人际关系
- B．注重团队精神
- C．等级观念差
- D．个人主义至上
- A．鲜花
- B．酒
- C．烟
- D．领带
- A．对方具有好动、热情的性格
- B．对方处于兴奋、紧张的心理状态
- C．对方性格软弱
- D．对方心理上有优越感
- A．双方国家的政治因素
- B．双方国家的经济因素
- C．双方国家的文化因素
- D．双方国家的法律因素
- A．明示方式
- B．暗示方式
- C．意会方式
- D．手势方式
- A．一次性让步方式
- B．拔高式让步方式
- C．等额让步方式
- D．坚定的让步方式
- A．对资料的评价
- B．对资料的筛选
- C．对资料的分类
- D．对资料的保存
- A．商务谈判人员的素质
- B．主谈人的能力
- C．谈判双方国家的经济实力
- D．谈判双方国家的政治实力
- A．单方决策和双方决策
- B．个人决策和群体决策
- C．单边决策和双边决策
- D．谈判中决策和谈判后决策
- A．财务人员
- B．谈判领导人员
- C．技术人员
- D．商务人员
- A．产品信息
- B．消费需求信息
- C．消费心理信息
- D．市场环境信息
- A．询盘和还盘
- B．发盘和还盘
- C．发盘和接受
- D．询盘和接受
- A．让步型谈判
- B．立场型谈判
- C．原则型谈判
- D．对立型谈判
- A．双方谈判和多方谈判
- B．单方谈判和双方谈判
- C．个体谈判和集体谈判
- D．小型谈判和大型谈判
