我
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28． 谈判风格
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29． 一揽子交易
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27． 汇率风险
- A．不问不答
- B．主动解释
- C．有问必答
- D．避虚就实
- E．能言不书
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26． 套期保值
- A．限制策略
- B．利用竞争
- C．示弱以求怜悯
- D．以攻对攻
- E．最后通牒
- A．坚定的让步方式
- B．小幅度递减的让步方式
- C．从高到低再到微高的让步方式
- D．开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步方式
- E．在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔让部分的让步方式
- A．确定报价
- B．创造谈判气氛
- C．交换意见
- D．作开场陈述
- E．作报价解释
- A．下台阶法
- B．等待法
- C．迂回法
- D．沉默法
- E．幽默法
- A．商业票据期货
- B．市政公债指数期货
- C．国库券期货
- D．欧洲美元定期存款期货
- A．答
- B．问
- C．辩
- D．叙
- A．规避就是完全消灭风险
- B．规避是规避风险可能造成的损失
- C．规避是指降低风险损失发生的概率
- D．规避是指降低损失程度
- A．利用竞争
- B．限制策略
- C．软硬兼施
- D．最后通牒
- A．西欧式报价战术
- B．日本式报价战术
- C．美国式报价战术
- D．中国式报价战术
- A．董事长和董事会成员
- B．董事长和总经理
- C．总经理和部门负责人
- D．部门经理
- A．查重法
- B．时序法
- C．类比法
- D．评估法
- A．风险性大，容易失去伙伴
- B．影响买主的终局情绪
- C．极易导致谈判出现僵局或败局
- D．使人疲劳，谈判成本高
- A．谈判的机会成本
- B．谈判的准备成本
- C．谈判桌上的成本
- D．谈判过程的成本
- A．日本法系
- B．德国法系
- C．亚洲法系
- D．大陆法系
- A．日本式报价
- B．韩国式报价
- C．美国式报价
- D．中国式报价
- A．诱导式发问
- B．协商式发问
- C．强迫式发问
- D．证明式发问
- A．技术员或工程师担任
- B．有经验的厂长或经理担任
- C．具有较强的财务核算能力的会计人员担任
- D．企业的法律顾问担任
- A．口头谈判
- B．书面谈判
- C．集体谈判
- D．立场型谈判
- A．先高后低的让步方式
- B．一次性让步方式
- C．等额让步方式
- D．坚定的让步方式
- A．强调式发问
- B．探索式发问
- C．借助式发问
- D．协商式发问
- A．试图掩饰什么
- B．对谈话不感兴趣
- C．赞同对方
- D．积极，自信
- A．只要高级主管拍板
- B．集体拍板
- C．上下左右全面沟通达成一致意见后由高级主管拍板
- D．三分之二成员同意后由高级主管拍板
- A．应配置多元化的群体结构
- B．应配置单一化的群体结构
- C．当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体
- D．如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体
- A．归纳概括法
- B．先肯定局部，后全盘否定
- C．以提问的方式促使对方自我否定
- D．用对方的意见去说服对方
