我
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29． 交叉式让步
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28． 报盘
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27． 谈判方案
- A．工人工资
- B．原材料价格
- C．汇率的变动
- D．利率的变动
- E．国内外政治、经济情况的变动
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26． 诉讼
- A．汇率趋势的分析
- B．谈判双方的外交关系
- C．谈判中的地位
- D．对方国家的社会稳定性
- E．市场竞争状况
- A．在卡拉OK酒吧招待客人
- B．初次见面馈赠礼品
- C．谈论日本的饮食习惯
- D．谈判过程中随意增加人数
- E．代表团中用律师、会计师和其他职业顾问
- A．追问对方回答不够完整的问题
- B．接连不断地提问题
- C．使用长句来提问
- D．避免提出可能阻碍对方让步的问题
- A．问女人的年龄
- B．白色的花
- C．黄色的礼品
- D．用左手握手
- E．喝烈性酒
- A．会计核算引起的风险
- B．过分奢求引起的风险
- C．合作伙伴选择不当引起的风险
- D．汇率变动引起的风险
- E．强迫性要求造成的风险
- A．前期僵局和后期僵局
- B．技术僵局和价格僵局
- C．真实僵局和假性僵局
- D．协议期僵局和执行期僵局
- A．听
- B．看
- C．想
- D．叙
- A．说服
- B．辩
- C．答
- D．问
- A．力求尽快达成协议
- B．尽量保证已取得的利益不丧失
- C．争取最后的利益收获
- D．慎重地对待协议
- A．了解影响谈判的因素
- B．寻找关键问题
- C．确定具体目标
- D．了解谈判对手
- A．清楚自己听的习惯
- B．让对方知道你在听
- C．积极配合对方的讲话
- D．努力表达出理解
- A．坚持闻过则喜
- B．态度冷静、诚恳、语言适中
- C．绝不为观点分歧而发生争吵
- D．在作解释时尽量少讲
- A.从题外话入题
- B.从自谦入题
- C.从介绍己方的谈判人员入题
- D.从一般原则问题入题
- A．对方发言过程中
- B．对方发言完毕后
- C．对方发言停顿时
- D．对方发言间歇时
- A．投资投入少，占有优势的谈判方
- B．陌生的谈判
- C．竞争性较强的谈判
- D．陷入僵局或危难的谈判
- A．对人不对事
- B．注重立场，而非利益
- C．创造双赢的解决方案
- D．多说少听，掌握主动
- A．有关对方个人生活和工作方面的问题
- B．与谈判内容无关的事
- C．双方共同的兴趣、爱好
- D．天气问题
- A．价格
- B．履约地点
- C．验收标准
- D．违约责任
- A．卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品
- B．卖方的货物在质量、数量、交货时间上能够很好满足卖方的要求
- C．卖椭商业信誉较高，社会影响较大
- D．多个卖主对应较少的买主
- A．先高后低，然后又拔高的让步方式
- B．坚定的让步方式
- C．等额让步方式
- D．一次性让步方式
- A．让步要果断
- B．让步节奏要快
- C．让步幅度要大
- D．让步要让在关键环节上
- A．卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
- B．买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
- C．买卖双方的谈判实力均较强
- D．买卖双方的谈判实力均较弱
- A．让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
- B．比较机智、灵活、富有变化
- C．自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
- D．合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
- A．反问劝导法
- B．场外沟通
- C．站在对方立场上说服对方
- D．先重复对方的意见，然后再削弱对方
