我
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29． 立场型谈判
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26． 最低接受目标
- 13
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27． 仲裁协议
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28． 模拟谈判
- A．耗费时间短
- B．决策速度快
- C．准确性较高
- D．实施阻力小
- E．增强群体的荣誉感、信任感和集体责任感
- A．深究
- B．博览
- C．勤思
- D．实践
- E．总结
- A．利益最大化原则
- B．利己原则
- C．合理性原则
- D．合法性原则
- E．实用性原则
- A．正确处理和对方的人际关系
- B．正确理解谈判对方
- C．注重立场，而非利益
- D．控制好自己的情绪
- E．创造双赢的解决方案
- A．素质风险
- B．政治风险
- C．技术风险
- D．沟通风险
- E．合同风险
- A．纯风险
- B．投机风险
- C．机会风险
- D．单一风险
- A．不变价格
- B．变动价格
- C．浮动价格
- D．期货价格
- A．1500～2000元
- B．1000～1500元
- C．2000元
- D．1000元
- A．外汇买卖风险
- B．会计风险
- C．交易结算风险
- D．过分奢求引起的风险
- A．支付方式
- B．价格条件
- C．包装情况
- D．保险内容
- A．3
- B．7
- C．13
- D．17
- A．立场观点的争执
- B．人员素质的低下
- C．信息沟通的障碍
- D．外部环境的变化
- A．谈判小组的领导人
- B．首席代表
- C．专业人员
- D．打字员
- A．菊花
- B．枫叶
- C．兰花
- D．杜鹃花
- A．搜索信息
- B．自我培养
- C．健全谈判班子
- D．确认主谈人
- A．谈判前的预先接触
- B．谈判中的交流
- C．谈判开始瞬间
- D．开场的寒暄客套
- A．交叉式让步策略
- B．互利互惠的让步策略
- C．予远利谋近惠的让步策略
- D．己方丝毫无损的让步策略
- A．坚定的让步方式
- B．迟疑的让步方式
- C．一次性让步方式
- D．后期让步方式
- A．支配他、控制他
- B．压迫他做出让步
- C．向他提出苛刻条件
- D．在必要的情况下，对他做出让步
- A．精力集中地听
- B．有鉴别地听
- C．克服先入为主的倾听做法
- D．通过记笔记来集中精力
- A．经济因素
- B．技术因素
- C．政治因素
- D．宗教因素
- A．声像式结构
- B．数据式结构
- C．图片式结构
- D．实物式结构
- A．由懂行的专家或专业人员担任
- B．由商务人员担任
- C．由谈判领导人员担任
- D．由法律人员担任
- A．多听少说
- B．只听不说
- C．有问必答
- D．巧提问题
- A．准备阶段
- B．开局阶段
- C．正式谈判阶段
- D．签约阶段
