我
- 10
-
16． 价格解释
- 11
-
17． 肝局阶段
- 12
-
18． 交叉式让步
- 13
-
14． 西欧式报价战术
- 14
-
15． 报价
- A．不问不答
- B．有问必答
- C．有问不答
- D．不问必答
- E．避实就虚
- 16
-
13． 递盘
- A．预期谈判会各不相让，则己方应先报价
- B．若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
- C．一般而言，发起谈判的人应先报价
- D．按照惯例，应由卖方先报价
- E．若谈判双方都是行家，则己方应先报价
- A．等额地让出可让利益
- B．先高后低然后又拔高
- C．大幅度递减然后反弹
- D．最后阶段一步让出全部利益
- A．利用竞争
- B．软硬兼施
- C．最后通牒
- D．贿赂
- A．前期僵局和后期僵局
- B．技术僵局和价格僵局
- C．真实僵局和假性僵局
- D．协议期僵局和执行期僵局
- A．坚持闻过则喜
- B．态度冷静、诚恳、语言适中
- C．绝不为观点分歧而发生争吵
- D．在作解释时尽量少讲
- A．价格
- B．履约地点
- C．验收标准
- D．违约责任
- A．反问劝导法
- B．场外沟通
- C．站在对方立场上说服对方
- D．先重复对方的意见，然后再削弱对方
- A．交叉式让步策略
- B．互利互惠的让步策略
- C．予远利谋近惠的让步策略
- D．己方丝毫无损的让步策略
- A．反问劝导法
- B．幽默方法
- C．放弃谈判
- D．调解和仲裁
- A．日本式报价
- B．韩国式报价
- C．美国式报价
- D．中国式报价
- A．一次性让步方式
- B．坚定的让步方式
- C．等额让步方式
- D．从高到低再到微高的让步方式
