我
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22． 市场信息
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23． 戏剧式模拟
- A．尽早动手，不留痕迹
- B．察言观色，从对方情绪入手
- C．谨防对方有意提供假情报
- D．己方的谈判期限要有弹性
- E．在对方的期限压力面前提出对策
- A．根据谈判对象确定组织规模
- B．谈判人员赋予法人或法人代表资格
- C．谈判人员应层次分明、分工明确
- D．组成谈判队伍时要贯彻节约原则
- E．构成谈判的人员尽可能年轻化
- A．市场信息和科技信息
- B．有关谈判对手的资料
- C．有关政策法规、金融方面的信息
- D．有关货单、样品的准备
- E．谈判方案的准备
- A．利益最大化原则
- B．利己原则
- C．合理性原则
- D．合法性原则
- E．实用性原则
- A．谈判方案要简明扼要
- B．谈判方案要样样俱全
- C．谈判方案要具体
- D．谈判方案要灵活
- E．谈判方案应是正式文件
- A．忠于职守
- B．平等互惠
- C．公平竞争
- D．团队精神
- E．以利益为最终目的
- A．财务人员
- B．谈判领导人员
- C．技术人员
- D．商务人员
- A．对资料的排序
- B．对资料的传递
- C．对资料的删减
- D．对资料的保存
- A．经济性信息
- B．政治性信息
- C．社会性信息
- D．科技性信息
- A．只强调谈判标的在技术方面的优越性
- B．只介绍谈判标的在价格、销路方面的优势
- C．先强调谈判标的在价格、销路方面的优势，然后适当地介绍谈判标的在技术方面的优越性
- D．先强调谈判标的在技术方面的优越性、然后适当地介绍谈判标的在价格、销路方面的优势
- A．谈判的开始阶段
- B．谈判的中间阶段
- C．谈判的最后阶段
- D．整个谈判进行到总时间五分之三时
- A．比较正规
- B．比较随便
- C．符合国际惯例
- D．使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉
- A．董事长和董事会成员
- B．董事长和总经理
- C．总经理和部门负责人
- D．部门经理
- A．最高目标＞实际需求目标＞可接受目标＞最低目标
- B．最高目标＞可接受目标＞实际需求目标＞最低目标
- C．最高目标＞实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
- D．最高目标＞可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
- A．声像式结构
- B．数据式结构
- C．图片式结构
- D．实物式结构
- A．1500～2000元
- B．1000～1500元
- C．2000元
- D．1000元
- A．遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织
- B．平等互惠的观念
- C．团队精神
- D．专业知识扎实
- A．社会的培养
- B．企业的培养
- C．个人的培养
- D．家庭的培养
- A．总结
- B．博览
- C．勤思
- D．实践
- A．25～50
- B．25～55
- C．30～50
- D．30～55
- A．可以利用谈判者的竞争心理
- B．有助于谈判者共同想象谈判全过程
- C．每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色
- D．能使每个谈判者充分发表意见并互相启发
