我
- A．谈判目标
- B．谈判计划
- C．谈判进度
- D．谈判人员
- E．谈判价格
- A．限制策略
- B．利用竞争
- C．示弱以求怜悯
- D．以攻对攻
- E．最后通牒
- 15
-
14． 实盘
- A．力求尽快达成协议
- B．尽量保证已取得的利益不丧失
- C．争取最后的利益收获
- D．慎重地对待协议
- A．坚定的让步方式
- B．果断的让步方式
- C．初始让步方式
- D．一次性让步方式
- A．支付方式
- B．价格条件
- C．包装情况
- D．保险内容
- A．对人不对事
- B．注重立场，而非利益
- C．创造双赢的解决方案
- D．多说少听，掌握主动
- A．先高后低，然后又拔高的让步方式
- B．坚定的让步方式
- C．等额让步方式
- D．一次性让步方式
- A．利用竞争
- B．限制策略
- C．软硬兼施
- D．最后通牒
- A．坚定的让步方式
- B．迟疑的让步方式
- C．一次性让步方式
- D．后期让步方式
- A．归纳概括法
- B．先肯定局部，后全盘否定
- C．以提问的方式促使对方自我否定
- D．用对方的意见去说服对方
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2． 价格解释是( )
- A．买方还价
- B．卖方报价
- C．卖方对报价所进行的解释
- D．买方对报价所进行的解释
- A．己方的谈判实力强于对方
- B．谈判对方是行家，自己不是谈判行家
- C．对方是外行
- D．预期谈判将会很火爆
- A．开局阶段
- B．报价阶段
- C．磋商阶段
- D．签约阶段
