我
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28． 报盘
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29． 交叉式让步
- A．幽默诙谐
- B．富于男子气概
- C．固执
- D．注重物质利益
- E．个人人格至上
- A．确定报价
- B．创造谈判气氛
- C．交换意见
- D．作开场陈述
- E．作报价解释
- A．正确处理和对方的人际关系
- B．正确理解谈判对方
- C．注重立场，而非利益
- D．控制好自己的情绪
- E．创造双赢的解决方案
- A．忠于职守
- B．平等互惠
- C．公平竞争
- D．团队精神
- E．以利益为最终目的
- A．群体成员的素质
- B．群体成员的结构
- C．群体规范
- D．群体的决策方式
- E．群体内人际关系
- A．单项平衡法
- B．综合平衡法
- C．人民币计价法
- D．易货交易法
- A．商业票据期货
- B．市政公债指数期货
- C．国库券期货
- D．欧洲美元定期存款期货
- A．规避就是完全消灭风险
- B．规避是规避风险可能造成的损失
- C．规避是指降低风险损失发生的概率
- D．规避是指降低损失程度
- A．用左手与他们握手
- B．安排女性代表与他们谈判
- C．向他们敬烟
- D．同他们讨价还价
- A．谈论宗教问题
- B．谈论体育问题
- C．饮酒
- D．家中有客人来访
- A．东方文化偏好形象思维，英美文化偏好抽象思维
- B．东方文化偏好抽象思维，英美文化偏好形象思维
- C．东方文化偏好分析思维，英美文化偏好综合思维
- D．东方人注重对立，英美人注重统一
- A．追问对方回答不够完整的问题
- B．接连不断地提问题
- C．使用长句来提问
- D．避免提出可能阻碍对方让步的问题
- A．前期僵局和后期僵局
- B．技术僵局和价格僵局
- C．真实僵局和假性僵局
- D．协议期僵局和执行期僵局
- A．开局阶段
- B．报价阶段
- C．磋商阶段
- D．签约阶段
- A．差额让步方式
- B．赔利让步方式
- C．开始大幅度递减，但又出现反弹的让步方式
- D．先高后低，然后又拔高的让步方式
- A.通则议程具有保密性，供己方使用
- B.细则议程具有保密性，供己方使用
- C.通则议程与细则议程都具有保密性
- D.通则议程和细则议程都是谈判双方共同遵照使用的日程安排
- A．明示方式
- B．暗示方式
- C．意会方式
- D．手势方式
- A．科技信息
- B．消费信息
- C．实物信息
- D．社会信息
- A.个人独资企业
- B.合伙企业
- C.有限合伙企业
- D.有限责任公司
- A．监督谈判程序，掌握谈判进程
- B．与对方进行专业细节方面的磋商
- C．确定谈判对方经济法人的政治地位
- D．检查法律文件的准确性和完备性
- A.具有强烈的自我意识
- B.不自信，想逃避
- C.任性，见异思迁
- D.不信任对方
- A．只强调谈判标的在技术方面的优越性
- B．只介绍谈判标的在价格、销路方面的优势
- C．先强调谈判标的在价格、销路方面的优势，然后适当地介绍谈判标的在技术方面的优越性
- D．先强调谈判标的在技术方面的优越性、然后适当地介绍谈判标的在价格、销路方面的优势
- A．大陆法
- B．海洋法
- C．英美法
- D．日本法
- A．立场型谈判
- B．价值型谈判
- C．客场谈判
- D．软式谈判
- A．经济利益
- B．外交关系
- C．交流合作
- D．价格磋商
