我
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28． 开局阶段
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29． 探索式发问
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26． 国际商务谈判
- A．汇率趋势的分析
- B．谈判双方的外交关系
- C．谈判中的地位
- D．对方国家的社会稳定性
- E．市场竞争状况
- A．有关国家或地区的外汇管制政策
- B．有关国家或地区进出口配额与进口许可证制度方面的情况
- C．有关各种主要货币的汇兑率及其浮动现状和发展趋势
- D．关于进出口地的主要银行对开证、议付、承兑赎单或托收等方面的规定
- E．有关产品在专利转让方面的资料
- A．注重技巧
- B．逻辑性差
- C．重视谈判准备工作
- D．态度暖昧，婉转圆滑
- E．开门见山，直奔主题
- A．不信任对方
- B．不让对方看透自己
- C．好驳倒对方
- D．自信自满
- E．极端讨厌被说服
- A．技术设备的作价
- B．质量保证
- C．补偿产品的选定及作价
- D．补偿时间
- E．支付方式
- A．通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源
- B．通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险
- C．将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者
- D．建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测
- A．正确应用结汇时间差的方法
- B．正确应用不同计价货币的方法
- C．用人民币计价或支付的方法
- D．综合平衡的方法
- A．法国的艺术
- B．法国的建筑
- C．法国的历史
- D．个人私事
- A．合同风险
- B．素质风险
- C．政治风险
- D．自然风险
- A．试图掩饰什么
- B．对谈话不感兴趣
- C．赞同对方
- D．积极，自信
- A．听
- B．问
- C．辩
- D．说服
- A．美国商人
- B．西班牙商人
- C．日本商人
- D．韩国商人
- A．归纳概括法
- B．先肯定局部，后全盘否定
- C．以提问的方式促使对方自我否定
- D．用对方的意见去说服对方
- A．精力集中地听
- B．有鉴别地听
- C．克服先人为主的倾听做法
- D．通过记笔记来集中精力
- A．让步要果断
- B．让步节奏要快
- C．让步幅度要大
- D．让步要让在关键环节上
- A.先高后低，然后又拔高的让步方式
- B.坚定的让步方式
- C.等额让步方式
- D.一次性让步方式
- A．比较正规
- B．比较随便
- C．符合国际惯例
- D．使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉
- A.最高目标
- B.实际需求目标
- C.可接受目标
- D.最低接受目标
- A．个人独资企业
- B．合伙企业
- C．有限责任公司
- D．股份有限公司
- A．应配置多元化的群体结构
- B．应配置单一化的群体结构
- C．当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体
- D．如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体
- A．声像式结构
- B．数据式结构
- C．图片式结构
- D．实物式结构
- A．商务谈判人员的素质
- B．主谈人的能力
- C．谈判双方国家的经济实力
- D．谈判双方国家的政治实力
- A．经济因素
- B．技术因素
- C．政治因素
- D．宗教因素
- A．软式谈判
- B．硬式谈判
- C．原则型谈判
- D．立场型谈判
- A．政治领域
- B．经济领域
- C．军事领域
- D．科技领域
