我
- 9
-
29． 利率风险
- 10
-
28． 封闭式发问
- 11
-
27． 谈判僵局
- 12
-
26． 沙龙式模拟
- A．正确应用结汇的时间差
- B．正确应用不同的计价货币
- C．签订货币保值条款
- D．人民币计价法
- E．易货交易法
- A．在卡拉OK酒吧招待客人
- B．初次见面馈赠礼品
- C．谈论日本的饮食习惯
- D．谈判过程中随意增加人数
- E．代表团中用律师、会计师和其他职业顾问
- A．尽早动手，不留痕迹
- B．察言观色，从对方情绪人手
- C．谨防对方有意提供假情报
- D．己方的谈判期限要有弹性
- E．在对方的期限压力面前提出对策
- A．单项平衡法
- B．综合平衡法
- C．人民币计价法
- D．易货交易法
- A．分析谈判环境因素
- B．收集谈判信息
- C．确定谈判对象和目标
- D．制定谈判方案
- E．模拟谈判
- A．权力型对手
- B．迟疑型对手
- C．善言灵巧型对手
- D．进取型对手
- E．关系型对手
- A．纯风险
- B．投机风险
- C．机会风险
- D．单一风险
- A．外汇买卖风险
- B．会计风险
- C．交易结算风险
- D．过分奢求引起的风险
- A．从题外话入题
- B．从自谦入题
- C．从介绍己方的谈判人员入题
- D．从一般原则问题入题
- A．大丽花
- B．核桃
- C．烈性酒
- D．耳环
- A．有优越感
- B．自信固执
- C．出言谨慎，信誉良好
- D．急于求成，注重实利
- A．对方发言过程中
- B．对方发言完毕后
- C．对方发言停顿时
- D．对方发言间歇时
- A．诱导式发问
- B．多层次式发问
- C．强迫式发问
- D．协商式发问
- A．中国式报价
- B．美国式报价
- C．西欧式报价
- D．日本式报价
- A．风险性大，容易失去伙伴
- B．影响买主的终局情绪
- C．极易导致谈判出现僵局或败局
- D．使人疲劳，谈判成本高
- A．利用竞争
- B．软硬兼施
- C．最后通牒
- D．贿赂
- A．支付方式
- B．价格条件
- C．包装情况
- D．保险内容
- A.1500～20007元
- B.1000～1500元
- C.2000元
- D.1000元
- A．对资料的排序
- B．对资料的传递
- C．对资料的删减
- D．对资料的保存
- A．董事长和董事会成员
- B．董事长和总经理
- C．总经理和部门负责人
- D．部门经理
- A．日本法系
- B．德国法系
- C．亚洲法系
- D．大陆法系
- A．强有力型谈判模式
- B．软弱型谈判模式
- C．合作型谈判模式
- D．原则型谈判模式
- A．产品信息
- B．消费需求信息
- C．消费心理信息
- D．市场环境信息
- A．准备、开局、正式谈判和签约四个阶段
- B．准备、正式谈判、签约和结束四个阶段
- C．准备、开局、正式谈判和结束四个阶段
- D．开局、正式谈判、签约和结束四个阶段
- A.谈判的机会成本
- B.谈判的准备成本
- C.谈判桌上的成本
- D.谈判过程的成本
