我
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29． 谈判风格
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28． 假性分歧
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26． 个人决策
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27． 模拟谈判
- A．变动利率
- B．期货利率
- C．固定利率
- D．浮动利率
- E．不变利率
- A．限制策略
- B．利用竞争
- C．示弱以求怜悯
- D．以攻对攻
- E．最后通牒
- A．谈判方案要简明扼要
- B．谈判方案要样样俱全
- C．谈判方案要具体
- D．谈判方案要灵活
- E．谈判方案应是正式文件
- A．不让他插手谈判程序
- B．不要听取他的建议让他轻易得手
- C．不要屈服于他的压力
- D．对他的热情态度掉以轻心
- E．对他让步过多
- A．经济性信息
- B．政治性信息
- C．社会性信息
- D．科技性信息
- E．自然环境信息
- A．风险控制
- B．风险转移
- C．风险回避
- D．自留风险
- A．利用期权交易
- B．综合平衡法
- C．签订货币保值条款的方法
- D．套期保值法
- A．谈判人员素质低下引起的风险
- B．过分奢求引起的风险
- C．合作伙伴选择不当引起的风险
- D．强迫性要求造成的风险
- A．美国人
- B．英国人
- C．非洲人
- D．希腊人
- A．富有情趣
- B．出言谨慎，崇尚契约
- C．严谨守时
- D．集体意识强
- A．诱导式发问
- B．协商式发问
- C．强迫式发问
- D．证明式发问
- A．积极、自信
- B．内心有冲突或不安
- C．已下定决心要做一件事
- D．悠然自得
- A．菊花
- B．枫叶
- C．兰花
- D．杜鹃花
- A．交叉式让步策略
- B．互利互惠的让步策略
- C．予远利谋近惠的让步策略
- D．己方丝毫无损的让步策略
- A．对人不对事
- B．注重立场，而非利益
- C．创造双赢的解决方案
- D．多说少听，掌握主动
- A．最高目标
- B．实际需求目标
- C．可接受目标
- D．最低目标
- A．先高后低的让步方式
- B．一次性让步方式
- C．等额让步方式
- D．坚定的让步方式
- A．谈判前的预先接触
- B．谈判中的交流
- C．谈判开始瞬间
- D．开场的寒暄客套
- A．卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品
- B．卖方的货物在质量、数量、交货时间上能够很好满足卖方的要求
- C．卖方的商业信誉较高，社会影响较大
- D．多个卖主对应较少的买主
- A．“皆大欢喜”型谈判模式
- B．强有力型谈判模式
- C．软弱型谈判模式
- D．立场型谈判模式
- A．对成功期望很高
- B．对权力的期望很高
- C．更加期望对上司及同事尽责
- D．在谈判中更易于处于被动地位
- A．1个人
- B．3～4个人
- C．10个人
- D．10个人以上
- A．中国商人
- B．日本商人
- C．韩国商人
- D．美国商人
- A．口头谈判
- B．书面谈判
- C．双方谈判
- D．立场型谈判
- A．投资谈判
- B．货物买卖谈判
- C．劳务买卖谈判
- D．技术贸易谈判
