我
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28． 递盘
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29． 套期保值
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27． 市场信息
- A．素质风险
- B．政治风险
- C．技术风险
- D．沟通风险
- E．合同风险
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26． 技术贸易谈判
- A．谈判目标
- B．谈判计划
- C．谈判进度
- D．谈判人员
- E．谈判价格
- A．坚定的让步方式
- B．小幅度递减的让步方式
- C．从高到低再到微高的让步方式
- D．开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式
- E．起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式
- A．商品买卖领域
- B．投资领域
- C．技术贸易领域
- D．劳务输出输入领域
- E．经济合作领域
- A．市场信息和科技信息
- B．有关谈判对手的资料
- C．有关政策法规、金融方面的信息
- D．过关货单、样品的准备
- E．谈判方案的准备
- A．买人期权
- B．卖出期权
- C．买期保值
- D．卖期保值
- A．质量数量风险
- B．交货风险
- C．支付风险
- D．价格风险
- A．风险回避
- B．风险控制
- C．风险转移
- D．主动自留风险
- A．赞同
- B．在听
- C．谢谢
- D．问好
- A．马来西亚人
- B．韩国人
- C．泰国人
- D．印度人
- A．强调式发问
- B．探索式发问
- C．强迫选择式发问
- D．多层次式发问
- A.答
- B.问
- C.辩
- D.叙
- A．说服
- B．辩
- C．答
- D．问
- A．一次性让步方式
- B．坚定的让步方式
- C．等额让步方式
- D．小幅度递减让步方式
- A．坚持闻过则喜
- B．态度冷静、诚恳、语言适中
- C．决不为观点分歧而发生争吵
- D．在作解释时尽量少讲
- A．谈判的开始阶段
- B．谈判的中间阶段
- C．谈判的最后阶段
- D．整个谈判进行到总时间五分之三时
- A．西欧式报价战术
- B．日本式报价战术
- C．美国式报价战术
- D．中国式报价战术
- A．了解影响谈判的因素
- B．寻找关键问题
- C．确定具体目标
- D．了解谈判对手
- A．以强制强
- B．以强制弱
- C．以柔克刚
- D．合作原则
- A．摸清对方对己方的信任程度
- B．收集科技信息
- C．摸清对方的谈判实力
- D．收集政策法规信息
- A．厂长
- B．项目经理
- C．销售部经理
- D．合同执行经理
- A．国际条约
- B．大陆法
- C．英美法
- D．国际法
- A．受理案件的依据不同
- B．审理案件的组织人员不同
- C．审理案件的方式不同
- D．受理案件机构的性质不同
- A．双方谈判和多方谈判
- B．单方谈判和双方谈判
- C．个体谈判和集体谈判
- D．小型谈判和大型谈判
- A．合同和协议书
- B．合同和确认书
- C．确认书和协议书
- D．合同和备忘录
