我
- A．乐于交际
- B．容易激动
- C．善于表达
- D．处世机灵
- A．法国
- B．德国
- C．英国
- D．瑞士
- A．作同等让步
- B．让步幅度要大
- C．让步节奏要快
- D．在重要问题上不要轻易让步
- A．业务实力
- B．社会地位
- C．工作效率
- D．决策能力
- A．20％～60％
- B．30％~60％
- C．40%～60％
- D．50％～60％
- A．豪放热心
- B．浪漫随意
- C．沉默寡言
- D．直接刻板
- A．大陆法强调判例的作用
- B．日本采用的是大陆法
- C．英美法强调成文法的作用
- D．苏格兰采用的是英美法
- A．偏好形象思维
- B．偏好综合思维
- C．注重统一
- D．强调公平
- A．0／0／0／60
- B．15／15／15／15
- C．26／20／12／2
- D．60／0／0／0
- A．等额地让出可让利益
- B．先高后低然后又拔高
- C．大幅度递减然后反弹
- D．最后阶段一步让出全部利益
- A．不能赠送酒类礼品
- B．不能单独给女主人送礼
- C．不喜欢数字“13”
- D．不能赠送妇女形象的雕塑品
- A．让步过多
- B．不主动进攻
- C．对热情态度掉以轻心
- D．不听取对手的建议
- A．尼尔龙伯格
- B．马什
- C．迈耶
- D．盖芬
- A．方形谈判桌
- B．圆形谈判桌
- C．U形谈判桌
- D．不设谈判桌
- A．期货交易
- B．期权交易
- C．卖期保值
- D．买期保值
- A．真诚感谢
- B．投靠对方
- C．积极主动
- D．情绪不稳
- A．瑞士人
- B．中东人
- C．德国人
- D．北美人
- A．平等互利原则
- B．灵活机动原则
- C．友好协商原则
- D．依法办事原则
- A．借助式发问
- B．探索式发问
- C．强调式发问
- D．澄清式发问
- A．平等互利原则
- B．灵活机动原则
- C．依法办事原则
- D．友好协商原则
- A．20～45岁
- B．25～55岁
- C．30～55岁
- D．40～60岁
- A．迂回法
- B．沉默法
- C．等待法
- D．下台阶法
- A．享有一定知名度的客商
- B．“骗子”客商
- C．借树乘凉的客商
- D．皮包商
- A．消极状态
- B．欢喜状态
- C．戒备状态
- D．愤怒状态
- A．经济性信息
- B．自然环境信息
- C．社会性信息
- D．政治性信息
