我
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13． 互惠式谈判
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12． 最低可接纳水平
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14． 假性分歧
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11． 谈判僵局
- A．坚定的让步方式
- B．小幅度递减的让步方式
- C．从高到低再到微高的让步方式
- D．开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步方式
- E．在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔让部分的让步方式
- A．卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品
- B．卖方的货物在质量、数量、交货时间上能够很好满足卖方的要求
- C．卖椭商业信誉较高，社会影响较大
- D．多个卖主对应较少的买主
- A．价值式谈判
- B．合作式谈判
- C．立场式谈判
- D．原则式谈判
- A．投资投入少，占有优势的谈判方
- B．陌生的谈判
- C．竞争性较强的谈判
- D．陷入僵局或危难的谈判
- A．立场观点的争执
- B．人员素质的低下
- C．信息沟通的障碍
- D．外部环境的变化
- A．让步要果断
- B．让步节奏要快
- C．让步幅度要大
- D．让步要让在关键环节上
- A．风险性大，容易失去伙伴
- B．影响买主的终局情绪
- C．极易导致谈判出现僵局或败局
- D．使人疲劳，谈判成本高
- A．重大让步，以利于协议达成的决定
- B．明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
- C．拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
- D．进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
- A．立即还价
- B．提出自己的报价
- C．要求对方降低报价
- D．要求对方作出价格解释
- A．谈判的前期
- B．谈判的中期
- C．谈判的后期
- D．谈判的末期
