我
- A．善变
- B．友好而坦诚
- C．交易条件比较苛刻
- D．关系网广泛而且坚固
- E．注重小团体和个人利益
- A．交易结算风险
- B．外汇买卖风险
- C．会计风险
- D．利率风险
- E．价格风险
- A．从自谦人题
- B．从题外话入题
- C．从天气状况入题
- D．从介绍己方谈判人员人题
- E．从介绍己方经营状况人题
- A．等待法
- B．迂回法
- C．主动法
- D．沉默法
- E．下台阶法
- A．准备阶段
- B．开局阶段
- C．正式谈判阶段
- D．僵局阶段
- E．签约阶段
- A．非常固执
- B．不自信
- C．想逃避
- D．行为表情不一致
- E．给人感觉不热情
- A．场外交易
- B．最后让步
- C．最后获利
- D．为双方庆贺
- E．慎重对待协议
- A．判断性
- B．偏见性
- C．精力分散
- D．水平低下
- E．环境干扰
- A．国家对企业的管理制度
- B．经济的运行机制
- C．政治背景
- D．政局稳定性
- E．政府问的关系
- A．预期谈判会各不相让，则己方应先报价
- B．若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
- C．一般而言，发起谈判的人应先报价
- D．按照惯例，应由卖方先报价
- E．若谈判双方都是行家，则己方应先报价
- A．暂定价格
- B．不规定价格
- C．具体价格待定
- D．价格调整条款
- E．部分固定价格，部分非固定价格
- A．忠于职守
- B．团队精神
- C．谦虚谨慎
- D．任劳任怨
- E．平等互惠
- A．互作让步
- B．获取信息
- C．寻求共同点
- D．代替“NO”
- E．创造双赢解决方案
- A．严谨保守
- B．讲究效率
- C．崇尚契约
- D．自信固执
- E．非常守时
- A．交货风险
- B．质量数量风险
- C．强迫性要求造成的风险
- D．技术上过分奢求引起的风险
- E．由于合作伙伴选择不当引起的风险
- A．互做让步
- B．获取信息
- C．寻求共同点
- D．代替“No”
- E．创造双赢解决方案
- A．严谨保守
- B．讲究效率
- C．崇尚契约
- D．自信固执
- E．非常守时
- A．个性
- B．情绪
- C．态度
- D．印象
- E．知觉
- A．多听少说
- B．有问必答
- C．巧提问题
- D．使用条件问句
- E．避免跨国文化交流产生的歧义
- A．实物信息
- B．语言信息
- C．文字信息
- D．市场信息
- E．声像信息
- A．具有较强的政策性
- B．应按国际惯例办事
- C．谈判议程简单
- D．影响因素复杂多样
- E．谈判内容广泛
- A．改期再谈
- B．采取横向式的谈判
- C．采取纵向式的谈判
- D．改变谈判环境与气氛
- E．更换谈判人员或者由领导出面调解
- A．善变
- B．友好而坦诚
- C．交易条件比较苛刻
- D．关系网广泛而且坚固
- E．注重小团体和个人利益
- A．计划
- B．关系
- C．协议
- D．实施
- E．维持
- A．成本
- B．需求
- C．竞争
- D．产品
- E．环境
