我
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契约之民
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群体成员的结构
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“骗子”客商
- A.交货风险
- B.质量数量风险
- C.强迫性要求造成的风险
- D.技术上过分奢求引起的风险
- E.由于合作伙伴选择不当引起的风险
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立场型谈判法
- A.个性
- B.情绪
- C.态度
- D.印象
- E.知觉
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德国人的谈判风格有()
- A.严谨保守
- B.讲究效率
- C.崇尚契约
- D.自信固执
- E.非常守时
- A.不问不答
- B.有问必答
- C.有问不答
- D.不问必答
- E.避实就虚
- A.又称软式谈判
- B.重利益而非立场
- C.被世界各国广泛推崇
- D.把谈判对手当敌人对待
- E.适用于双方谈判实力接近时
- A.市场风险
- B.政治风险
- C.技术风险
- D.人员风险
- A.沉默法
- B.下台阶法
- C.迂回法
- D.等待法
- A.日本人
- B.韩国人
- C.中国人
- D.印度人
- A.不能继续向法院上诉
- B.不能临时设置仲裁庭
- C.不能在第三国仲裁
- D.不能自由选用仲裁规则
- A.可以利用谈判者的竞争心理
- B.有助于谈判者共同想象谈判全过程
- C.每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色
- D.能使每个谈判者充分发表意见并互相启发
- A.真诚感谢
- B.投靠对方
- C.积极主动
- D.情绪不稳
- A.按国际惯例办事
- B.以价格为谈判核心
- C.影响谈判的因素有限
- D.以经济利益为主要目标
- A.又称交叉式让步
- B.适用于纵向谈判
- C.常用于摆脱谈判僵局
- D.要求谈判者思路开阔
- A.达成谈判协议
- B.维持关系
- C.建立关系
- D.制定谈判计划
- A.期货交易
- B.期权交易
- C.卖期保值
- D.买期保值
- A.预付款担保
- B.投标保证书
- C.向保险公司投保
- D.向保险专家咨询
- A.警告
- B.命令
- C.自我泄露
- D.肯定规范评价
- A.封闭式发问
- B.澄清式发问
- C.强调式发问
- D.探索式发问
- A.30%
- B.40%
- C.50%
- D.60%
- A.价值式谈判
- B.合作式谈判
- C.立场式谈判
- D.原则式谈判
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谈判的期望目标又称为()
- A.最低目标
- B.最高目标
- C.可接受目标
- D.实际需求目标
- A.总结
- B.博览
- C.勤思
- D.实践
- A.语言信息和文字信息等
- B.经济性信息和政治性信息等
- C.社会性信息和科技性信息等
- D.自然环境信息和社会环境信息等
- A.《谈判的艺术》
- B.《谈判的手册》
- C.《谈判的实践》
- D.《合同谈判手册》
- A.平等互利原则
- B.灵活机动原则
- C.友好协商原则
- D.依法办事原则
