我
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简述提问的要诀。
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仲裁协议
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投资谈判
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借助式发问
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合同风险
- A.预期谈判会各不相让，则己方应先报价
- B.若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
- C.一般而言，发起谈判的人应先报价
- D.按照惯例，应由卖方先报价
- E.若谈判双方都是行家，则己方应先报价
- A.忠于职守
- B.团队精神
- C.谦虚谨慎
- D.任劳任怨
- E.平等互惠
- A.互做让步
- B.获取信息
- C.寻求共同点
- D.代替“NO”
- E.创造双赢解决方案
- A.信心不足
- B.畏手畏脚
- C.热情过度
- D.不知所措
- E.期望过高
- A.暂定价格
- B.不规定价格
- C.具体价格待定
- D.价格调整条款
- E.部分固定价格，部分非固定价格
- A.拳头紧握
- B.两手手指并拢
- C.吸手指或指甲
- D.两臂交叉于胸前
- A.犹太人
- B.非洲人
- C.澳洲人
- D.南美人
- A.大陆法强调判例的作用
- B.日本采用的是大陆法
- C.英美法强调成文法的作用
- D.苏格兰采用的是英美法
- A.最高目标
- B.可接受目标
- C.实际需求目标
- D.最低接受目标
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原则型谈判又称()
- A.让步型谈判
- B.价值型谈判
- C.立场型谈判
- D.软式谈判
- A.封闭式发问
- B.澄清式发问
- C.强调式发问
- D.探索式发问
- A.希腊人
- B.瑞士人
- C.德国人
- D.波兰人
- A.时序法
- B.类比法
- C.查重法
- D.评估法
- A.等额地让出可让利益
- B.先高后低然后又拔高
- C.大幅度递减然后反弹
- D.最后阶段一步让出全部利益
- A.平等互利原则
- B.灵活机动原则
- C.依法办事原则
- D.友好协商原则
- A.不能赠送酒类礼品
- B.不能单独给女主人送礼
- C.不喜欢数字“13”
- D.不能赠送妇女形象的雕塑品
- A.日本
- B.韩国
- C.荷兰
- D.美国
- A.美国人
- B.法国人
- C.德国人
- D.英国人
- A.套期保值
- B.投标担保书
- C.预付款担保
- D.履约保证书
- A.方形谈判桌
- B.圆形谈判桌
- C.U形谈判桌
- D.不设谈判桌
- A.报盘
- B.递盘
- C.实盘
- D.虚盘
- A.60%以上
- B.70%以上
- C.80%以上
- D.90%以上
- A.让步过多
- B.不主动进攻
- C.对热情态度掉以轻心
- D.不听取对手的建议
- A.25~50
- B.25~55
- C.30~50
- D.30~55
- A.尼尔龙伯格
- B.马什
- C.迈耶
- D.盖芬
