我
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单项平衡
- 10
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实质性分歧
- 11
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权力型对手
- A.素质风险
- B.技术风险
- C.沟通风险
- D.合同风险
- E.汇率风险
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中立地谈判
- A.务实
- B.计划强
- C.按部就班
- D.态度谦恭
- E.自尊心强
- A.利用竞争
- B.利用合作
- C.软硬兼施
- D.一味求和
- E.最后通牒
- A.不自信
- B.想逃避
- C.自信自满
- D.行为表情不一致
- E.见异思迁
- A.包括纯风险和投机风险两类
- B.纯风险和投机风险很少同时存在
- C.由人员因素引起的风险大多较易估计
- D.预测和控制非人员风险的难度较大
- A.远期交易
- B.期权交易
- C.买期交易
- D.卖期交易
- A.双方谈判
- B.多方谈判
- C.个体谈判
- D.集体谈判
- E.一对一的谈判
- A.大多数时候都穿礼服.且很守时
- B.说话时把嘴凑到对方的耳边
- C.大部分交易活动在小酒馆里进行
- D.吃饭时称赞厨师的手艺
- A.您是否认为售后服务没有改进的可能?
- B.怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?
- C.假设我们运用这种方案会怎样?
- D.某某先生对你方能否如期履约关注吗?
- A.集中精力
- B.记笔记
- C.有鉴别
- D.克服先入为主
- A.以相互介绍、寒暄为主要形式
- B.是整个商务谈判的起点
- C.主要任务是制造谈判气氛等
- D.谈判人员不必太重视
- A.首先要制定谈判计划
- B.要达成使对方都能接受的协议
- C.要保持与对方的接触和联络
- D.谈判达成协议即宣告结束
- A.以弱制强
- B.以强制弱
- C.以强制强
- D.以弱制弱
- A.预付款担保
- B.履约保证书
- C.投标保证书
- D.承兑保证书
- A.发盘和还盘
- B.发盘和接受
- C.询盘和接受
- D.询盘和还盘
- A.美国
- B.日本
- C.中国
- D.巴西
- A.30%以上
- B.40%以上
- C.50%以上
- D.60%以上
- A.20%～50%
- B.30%～50%
- C.30%～60%
- D.40%～60%
- A.语言信息
- B.市场信息
- C.科技信息
- D.金融信息
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卖方主动开盘报价叫()
- A.递盘
- B.报盘
- C.虚盘
- D.还盘
- A.第一层次
- B.第二层次
- C.第三层次
- D.第四层次
- A.技术人员
- B.翻译人员
- C.记录人员
- D.主管官员
- A.信心不足
- B.热情过度
- C.小心谨慎
- D.不知所措
- A.较强的政策性
- B.谈判内容广泛
- C.影响因素复杂
- D.以价格为核心
- A.法国
- B.荷兰
- C.西班牙
- D.葡萄牙
