自考市场营销策划考试模拟卷9

35． 简述广告设计的原则。

36． 试述产品市场生命周期的含义及各阶段的特点。

33． 基于网站的网络营销主要围绕哪几个方面来进行？

32． 简述企业实施供应链关系管理的关键环节。

34． 处理顾客异议的基本策略有哪些？

31． 某饮料公司有A级客户500家，B级客户1000家，A级客户所需的访问次数为50次/年，B级客户所需的访问次数为20次/年。每名推销员每年能进行1000次走访，根据工作量法，这家公司需要多少名推销员?

30． 一般来说，企业将资产收益率作为评估企业获利能力的主要指标。

28． 改良新产品是指部分改变市场上已经出现的产品结构和性能而形成的产品。

27． 无差异市场策略是使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效益的市场营销策略。

29． 市场营销执行的基本模式中的增长型模式强调计划是从基层经营单位自下而上地产生，而不是从最高层自上而下地推行。

26． 市场营销预测是市场营销的起点和基础，是制定市场营销决策的重要依据。

25． 产品人类定价的具体方法有( )

24． 从价格制定的不同依据出发，定价方法可分为( )

23． 分析品牌策略架构应从哪些角度来进行( )

21． 市场选择策划主要包括( )

20． 企业与对象国法人签订合同，由该企业负责对方的全部或部分业务管理，并以这一方式进入对象国市场。这种进入国际市场的方式是(  )

22． 成长期的市场营销策略有( )

18． 公司利用各种各样的形式来鼓励推销员增加推销数量。这种销售人员的激励机制属于( )

19． 人们作面部整形手术，在购买这种服务之前是看不见成效的，病人在治疗前也无法预知结果，这是由于服务的( )

16． 降低照相机的价格，使照相机的销售量增加，对胶卷的需求量则自然增加，企业就能获得更多的利润，这种产品组合定价策略属于( )

15． 可以进行深入、具体的调查，但会受地域性限制，难以把握整体信息，并且难辨真伪的客户信用调查方式属于( )

17． 管理控制权由最高管理层掌握，这种市场营销控制属于( )

14． 下列营销公关的主要对象中属于功能性公众的是( )

13． 广告的效果一旦在人们心目中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失，这是指广告效果的( )

11． 推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈。这种接触顾客的方法是( )

12． 某企业在一报纸上刊登广告。如果该版广告的支出为10000元，该报纸的发行量为1000000份，经调查，报纸的阅读者中，有80％的人会阅读广告，则该广告的千人成本为( )

9． 厂商根据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。这种价格折扣属于( )

10． 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，由此形成的渠道系统是( )

8． 粮食作饲料，其价格不同，这种差价策略属于( )

7． 按消费者对品牌或商店的忠诚程度进行的市场细分属于( )

6． 市场跟随者在各个市场及其市场营销组合策略上尽量模仿领导者，这种策略是( )

3． 消费者初次选购价格昂贵、购买次数较小、冒风险的商品，此类购买行为类型是( )

4． 在目标市场上不断采取一系列防御战略的竞争者通常是( )

5． 在引入期的营销策略中，快速撇取是指( )

1． 策划的起点是( )

2． 可以为企业带来大量现金回报的战略业务单位最可能是( )