市场营销学自考重点章节试卷6

22． 试论述市场定位的流程。

21． 试论述消费者市场的购买决策流程。

19． 简述市场定位的有效条件。

20． 试论述营销组织的设计步骤。

18． 简述目标市场覆盖策略的类型。

16． 简述组织市场的购买类型。

17． 简述市场细分的作用。

15． 简述消费者市场的购买角色。

14． 简述影响消费者购买行为的因素。

12． 与组织市场相比，消费者市场具有哪些主要特点。

13． 组织市场与消费者市场相比较，主要有哪些特点。

11． 简述营销组织设计的原则。

9． 简述市场营销组织的目标。

10． 简述营销组织的具体类型。

8． 市场定位的本质是_________________________，从而给消费者提供一个购买企业产品的明确理由。

7． 企业进行市场细分的根本目的在于通过满足目标市场的需求去获取利润，因此对目标市场的评价要围绕这一中心而展开。具体来讲，可以从3个方面考虑，即_______________、_______________、_______________。

5． 消费者市场的细分变量主要有4类，即_______、_______、_______和_______，消费者市场细分的依据就是决定消费者需求差异的主要变量。

4． 消费者购买行为类型： (1)__________。(2)__________。 (3)__________。 (4)__________。

6． 市场细分的方法： (1)________。(2)________。(3)________。

2． 市场营销组织的模式伴随着市场营销导向的转变不断发生着变化。从营销组织设计所秉承的营销导向来看，营销组织大体上有两种基本模式：一是____________，二是____________。

3． 市场是一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在的和现实的顾客。从这个意义上说，市场包括______、______和______3个基本要素。

1． 营销组织是随着市场营销管理哲学的不断发展演变而来的，总体上经历了单纯的销售部门、____________、____________、现代市场营销部门、现代营销型企业、以过程和结果为基础的公司6个阶段。