市场营销学知识点总结练习卷6

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26. 近年来,随着人们收入水平的提高,旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生,他们平时关系甚好。在李晓的动议下,三人经过与其家长反复沟通、商议,并在家长那里获取足够的旅游资金后,决定2008年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。  

旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次,由于旅游花销较大,各个旅行社知名度、服务水准差异也大,旅游产品购买风险显而易见。三人开始分头了解、搜集相关旅行社的信息。经过看广告、网上查询,与有经历、经验的同学交流,去学校附近的旅行社咨询等调研后,他们决定选择A旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。  

A旅行社为改变旅游“产品”无法满足人们的多样化、个性化需求,暑假根据大学生的旅游需求特点,在不增加该项目费用的前提下增加了该项目的特色。比如在原旅游项目中增加郊外运动游(爬山、漂流)。在促销方面,推出有奖旅游销售,特等奖获得者可免费获得重大体育赛事门票两张(在此期间,该城市有国内足球甲A比赛)。但该旅行社的定价并不比其他旅行社的同类旅游“产品”高。  

三人暑期随团如期进行了旅游,旅行社按合同约定圆满提供了相应的服务。回校后李晓逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事,将该次旅游总结为一个字“爽”,俨然像该旅行社的一个推销员。 

要求:请根据上述案例的描述,回答以下问题。 

(1)说明该次旅游购买决策过程的三个主要角色。 

(2)该购买行为属于哪种类型?为什么? 

(3)描述购买决策过程。 

(4)站在李晓的角度,简要写出购后行为分析。

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20. 对消费行为影响较大的亚文化有 ( )

  • A.民族亚文化
  • B.宗教亚文化
  • C.地理亚文化
  • D.种族亚文化
  • E.知识亚文化
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17. 消费者的购买行为具有( )

  • A.自发性
  • B.感情冲动性
  • C.多样性
  • D.约束性
  • E.差异性
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18. 生产者市场的行业组成包括 ( )

  • A.农林渔业
  • B.制造业
  • C.建筑业
  • D.交通运输业
  • E.邮政通信业
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19. 下列属于机构市场的有( )

  • A.学校
  • B.医院
  • C.教会
  • D.工会
  • E.各类基金组织
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16. 特殊商品市场包括 ( )

  • A.金融市场
  • B.劳动力市场
  • C.技术市场
  • D.信息市场
  • E.货物市场
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13. 构成市场的人口因素包括 ( )

  • A.总人口
  • B.性别
  • C.年龄结构
  • D.地理分布
  • E.家庭户数
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14. 影响购买力的因素有 ( )

  • A.人均国民收入
  • B.消费结构
  • C.个人收入
  • D.社会集团购买力
  • E.平均消费水平
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12. 对于常规订购产品而言最为重要的是 ( )

  • A.供应商交货的可靠性
  • B.产品的价格
  • C.供应商的信誉
  • D.技术的先进性
  • E.产品的可靠性
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10. 现代市场营销理论研究的主要对象是 ( )

  • A.消费者市场
  • B.组织市场
  • C.生产者市场
  • D.政府市场
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11. 以组织为购买和消费主体的市场为 ( )

  • A.消费者市场
  • B.组织市场
  • C.生产者市场
  • D.政府市场
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9. 市场体系的基础及起决定作用的市场为 ( )

  • A.组织市场
  • B.消费者市场
  • C.生产者市场
  • D.政府市场
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8. 企业开展营销活动的前提是( )

  • A.把消费者的潜在购买力转变成现实购买力
  • B.将卖方带到市场上进行交换
  • C.选择目标市场并确定进入目标市场的营销策略
  • D.需寻找既有需要又有支付能力的购买者
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6. 市场的基本构成要素及市场存在的物质基础是 ( )

  • A.一定量的可交换的产品
  • B.为市场提供商品的卖方
  • C.商品需求及其人格化的代表者一一买方
  • D.购买力
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7. 从宏观角度来看,不属于市场要素是 ( )

  • A.一定量的可交换的产品
  • B.为市场提供商品的卖方
  • C.商品需求及其人格化的代表者——买方
  • D.购买力
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5. 市场的主要活动是 ( )

  • A.商品售卖
  • B.商品交换
  • C.价值交换
  • D.技术交换
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3. 在人口状态既定的条件下,市场的大小直接取决于 ( )

  • A.人口的多少
  • B.购买力的高低
  • C.购买欲望的强弱
  • D.产品种类的多少
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4. 把消费者的潜在购买力转变成现实购买力的重要条件是 ( )

  • A.产品的吸引力
  • B.产品价格
  • C.购买欲望
  • D.产品种类
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2. 决定市场容量的大小的是 ( )

  • A.人口的多少
  • B.购买力的高低
  • C.购买欲望的强弱
  • D.产品种类的多少
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1. 市场营销学关于市场研究的重点是 ( )

  • A.微观市场
  • B.宏观市场
  • C.组织市场
  • D.消费者市场