自考市场营销学考试模拟试卷3

42． 包装的主要作用有哪些?

44． 材料：亚都超声波加湿器20世纪90年代初在北京拥有很高的知名度与市场占有率，但在天津市场上却受到冷遇。北京亚都人工环境科技公司市场部人员在思考：京津两地纬度基本相同，气候条件也差不多，同样是大都市，居民收入水平与消费水平也差不多，两地传媒对新生事物同样敏感，该产品在天津应该很有市场。

为此他们借阅了大量描述天津市民生活的通俗读物，派人去天津各主要商场了解其购买意向及同类产品的销售情况，听取天津商界有关人士的意见和建议，与天津新闻记者座谈，比较天津地区发行量在前10位的报纸的编排风格、发行范围、广告价格等。一个个促销方案经过形成、被否定、又形成新方案的多次反复后，最终形成了一个“亚都加湿器向天津市民有偿请教”的活动方案。活动开始10天内，亚都收到天津市民1200多封来信，获得4000余条各种建设性意见。亚都随即向这些消费者回复了 “感谢函”，并随函寄出“感恩卡”，消费者凭卡可特价购买“亚都”加湿器一台。加上其他配套措施，天津市场终于被打开了。活动开展两个月内公司卖出了4000台加湿器，相当于过去3年在天津市场销量的10倍。 

问：

(1)亚都公司在制定此项活动计划之前做了哪些方面营销环境分析与市场分析? 

(2)亚都公司在此次活动中主要选择的是何种销售促进工具?还可以通过零售商采用哪些销售促进工具来吸引消费者? 

(3)结合案例谈谈企业的销售促进决策应包括哪些内容?

43． 简述渠道策略中的不道德行为的具体表现。

40． 简述市场包含的主要因素及其相互关系。

41． 时间序列分析法的依据有哪些

38． 促销组合

39． 整合营销传播

37． 心理细分

35． 功利理论对行为后果看法的典型代表有 ( )

36． 市场营销组合

34． 确定促销策略时，企业首先会遇到的两个主要问题是 ( )

32． 对消费者行为具有最广泛和最深远影响的文化因素有 ( )

33． 按照消费者对某种产品的使用率，可以将消费者划分为 ( )

31． 为了使企业的目标切实可行，企业的最高管理层所规定的目标必须符合的要求有 ( )

30． 下列关于网络营销和电子商务表述错误的是 ( )

27． 下列关于年度控制的主要目的说法不正确的是 ( )

28． 对企业的市场营销组合因素(即产品、价格、地点、促销)效率的审计属于 ( )

29． 企业注重市场营销道德，增强社会责任感，做出符合道德规范的营销决策，不受制于如下哪个因素? ( )

25． 分配报酬的依据，而且是企业调整营销战略、促使销售人员更好地为企业服务的基础是 ( )

26． 如果管理宽度过大，层次太多，信息沟通困难，部门协调不够、决策缓慢等则需要营销组织调整，其原因是 ( )

23． 商店某商品的订购前置时间为10天，顾客每天从该商店买走该商品50件，该商店决定80％的顾客需求用店内存货来满足，则该商品的最小订购点为 ( )

24． 针对性强、保存期长，但传播有限不及时的平面媒体是指 ( )

20． 作为传播理论的一个分支，扩散理论的焦点在于 ( )

21． 需求导向定价法不包括 ( )

22． 购买者对价格变动较敏感的商品是 ( )

19． 在企业的形象识别系统中，经营理念识别的英文缩写是 ( )

18． 拓展产品组合的宽度和增强产品组合的深度的策略叫做 ( )

17． 有一定的风险性，但也能激励企业学习竞争者的长处，运用定点超越的理论和方法，充分发挥自己的优势的是 ( )

15． 为了确保企业的生存与发展，企业通常选择的补缺基点应为 ( )

16． 下列不属于细分后的市场具备的条件的是 ( )

13． 碳酸氢钠的销售在100多年间没有起色，它虽然有多种用途，但没有一种是大量的，后来，一家企业发现有些消费者将该产品用做电冰箱的除臭剂，于是大力宣传这一新用途，使该产品销量大增。该企业采取的战略是 ( )

14． 在各个细分市场和市场营销组合方面尽可能仿效主导者的跟随战略是 ( )

12． 使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关、事业单位或者其他社会组织，叫做 ( )

9． “电视购物”这种在家购物方式的出现是由于 ( )

11． 产业市场需求缺乏弹性是指 ( )

7． 运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是 ( )

8． 公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。银行、保险、证券、信托属于 ( )

5． 三九集团由从事制药业务扩展到为宾馆服务和工程建设项目，这种多元化属于 ( )

4． 下列哪种情况是最好的业务? ( )

6． 把测定尺度分为名义尺度、顺序尺度、间距尺度和比例尺度的是 ( )

2． 恩格尔定律在市场营销学中的应用是 ( )

3． 制定企业任务中的“5W1H”中的H是指 ( )

1． 市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调( )