自考市场营销学考试模拟试卷7

44． 材料：世界著名跨国公司宝洁公司打入中国市场后，不断地推出新品牌来迎合广大中国人的需要，例如在其旗下的产品有：舒肤佳香皂和洗发用品，如飘柔、海飞丝、潘婷等。

随着宝洁的进入，其洗发用品逐渐占领了中国市场的半壁江山，而且宝洁公司还针对东方女性的发质，专门研制开发出了新的洗发水品牌——沙宣，这一新产品对广大消费者产生了极大的吸引力，同时加之其运用电视媒体、新闻广播、报纸杂志进行宣传推广，市场很快被打开。

作为这一领域的市场主导者，宝洁自进入中国市场后维护了自身的优势，保住了自己的领先地位。 

结合案例，请回答下列问题：宝洁公司首创多品牌策略，请分析宝洁公司采用多品牌策略的原因。

42． 简述宣传策略的作用。

43． 如何理解网络营销和电子商务的关系?

40． 简述销售人员综合意见法的优缺点。

41． 简述缩减产品组合的主要原因。

?38． 促销

37． 产品差异市场营销

39． 市场营销审计

36． 市场营销管理过程

35． 在保护消费者权益运动中，社会关心的焦点是要求企业承担的社会责任或基本义务有 ( )

32． 消费者对产品的判断大都是建立在自觉和理性基础之上的，消费者的评价行为一般要涉及以下哪几个问题? ( )

33． 企业在决定为多少个子市场服务时可供选择的战略有 ( )

34． 若以学龄前儿童为沟通对象，“喜之郎”果冻布丁可选择哪些媒体? ( )

29． 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原计划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为 ( )

30． 交叉销售的核心是 ( )

31． 市场渗透战略包括 ( )

27． 20世纪30年代市场营销部门的演变处于 ( )

28． 假设年度计划要求第一季度销售4000件产品，每件1元，在该季度结束时，只销售了3000件，每件0．80元，那么销售绩效差异中因价格下降而引起的差异所占的比重为 ( )

25． 非标准化产品通常采用的销售方式是 ( )

26． 一般在办公室内用电话等方式联系、洽谈业务，并接待可能成为购买者的人来访的销售人员是企业的 ( )

24． 某大工业公司在拥有若干生产单位的同时，采取一体化经营方式，拥有并统一管理若干商业机构，则该公司的市场营销系统属于 ( )

22． 在为产品大类定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为 ( )

23． 质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用 ( )

19． 搞好产品包装，对企业营销有很大作用，但不包括( )

21． 在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13．5％。他们大多是：某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因为如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的意见领袖。这类采用者叫做 ( )

20． 介绍期产品的特点不包括 ( )

17． 人们购买洗衣机所获得的核心产品是 ( )

18． 正常情况下能够一次或几次使用就被消费掉的有形物品(如文具等)，被称为 ( )

14． 取得市场补缺者的补缺基点的主要战略是 ( )

16． 资源有限的中小企业，或者是初次进入新市场的大企业一般实行 ( )

15． 往往在实际和潜在购买者总数中所占比重不大，但他们所消费的商品数量在商品消费总量中所占比重却很大。 ( )

13． 市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常采取的战略不包括 ( )

12． 公开、公平、公正和效益是_______的基本原则。 ( )

11． 消费者修正、推迟或者回避作出某一购买决定，往往是受到来自于_______的影响。 ( )

9． 一种升华到足够强度的需要，能够及时引导人们去探求满足需要的目标。这属于消费者的 ( )

10． 对于品牌差异明显的产品，消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌的消费者购买行为类型。这种购买行为是 ( )

8． 董事会属于下列哪类公众? ( )

7． “禁烟运动”开展以后，一些烟草公司减少了香烟业务，增加了食品和饮料等业务。这种对策是 ( )

6． 最大的市场需求是指对应于最高的_________的市场需求。 ( )

5． 多变量统计技术可归纳为两大类，即为综合评价服务的方法和 ( )

4． 通用电气公司法用_______来对企业的战略业务单位加以分类和评价。 ( )

2． 最容易导致企业出现“市场营销近视”的营销观念是( )

3． 将企业任务进一步具体化到各级组织层次，并由各层次经理完全负责的管理制度称为 ( )

1． 某种物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况的是 ( )